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“我可以出一批dm800给你和东方公司，价格甚至比华泰的还要稍低，如何？”
“了解。oEm的折扣主要在于数量，既然更低，那就要更大的订货量。你说数字吧，我回去和仲总协商。”
“不，”张邕摇头，“我并不要求你们的订货数量，恰恰相反，我将严格限制你们订货量。我不希望看到你们大幅减少捷科的订货，我愿意看到你们增长的部分使用dm800，我给你们更好的价格，来降低你们的成本。”
陈锋皱着眉头思考了一会，才大概明白其中的门道：“你打的好算盘，这样捷科的确不会大幅降价的。我们的成本也适当降低，至少比现在低一些。但是，三家里受益最大的还是华泰，一切都没变化，那我岂不白来找你了。与其这样，我们不如推翻一切重建，捷科mag大洗牌。你既然选择我们中的一家进行合作，说明你明白一切的道理。我们不在乎绝对成本的高低，我们在乎的每一家的成本差。你给我们三家都是十美元，和你给我一百美元，但给另外两家一百一十美元，这两个方案里我肯定选一百美元的方案。”
张邕道：“如果捷科的订货只是减少百分之二十到三十，他们不会反应激烈，但会逐渐调整价格，慢慢的靠近mag板子的成本。所以你们的价格劣势就可以慢慢抹平。到时你可以重新来和我谈价格。我所做的一切，就是避免捷科的价格大跳水，引起市场的动荡。”
“张邕，你的计划看似合理，其实非常幼稚。我可以拿着你的价格去找捷科，让他们降价。到时还不是一样。”
“如果你这样做的话，我会立刻停止供货，将市场全部还给捷科。北斗星的范总可不是寻常人物，他当然知道如何控制市场。既然没有了竞争对手，你们两家必须向他拿货的话，他何必要降价。……”
“所以这件事需要你们和东方公司一起维护市场秩序，只要捷科大幅度降价，我就把终止你们两家订货，将三分之二的市场全部还给他。我计算过，北斗星一定不会为了抢回全部市场而大幅降价。……”
“所以，我对你们两家的出货量，反而影响捷科的价格，这就是我的杠杆。”
“我们两家都配合你，好处却都是华泰的，我不好说仲总怎么想。但以我对庞德的了解，他一定不会甘于这样做。我想他会有一些特别的手段吧。”陈锋对张邕的计划并不信任。
“那就等庞总使出他的雷霆手段再说，对我来说。我能控制的只有自己的价格和出货量。另外向你补充两点。”
张邕的眼中闪过一道锋芒，“一，我目前的业绩，mag高层非常满意，所以我并不需要尽力去提高这个销售数字。只和华泰一家合作的话，他们的正常增长，就可以满足我的增长需求，所以我没有业绩压力，不会为了业绩而让步。……”
“第二，如果最终要比拼价格的话，我猜北斗星很难比得过我。他们是大企业，费用太高，而我只是一个作坊而已，成本控制的很好。捷科给北斗星的价格，虽然也是给中国区的特价，但依然比不过我们的成本，mag在中国的定价权在我，不在法国。我从不想打价格战，但是如果真的拼价格，捷科一定打不过我。……”
“你猜，如果我这这个信息透露给范总的话，他会怎么想？”
陈锋沉吟道：“他知道再低的价格也无法打死你，所以一定不会随便打价格战，他会和你一样，尽量维持市场的稳定。只是，我有一个问题，都是竞争对手，凭什么他会相信你？”
“不相信的话，他可以试一试，很快就会发现，无论我说的是否属实，我的底牌他触碰不到，所以一定不会孤注一掷来决战。其实我猜他根本不会试，因为这句话是我张邕说的，他一定会信。或许他会去问问杰创的邵文杰和众合的高平，两位老总都会劝他相信我。”
陈锋有点意外的看着张邕自信的表情，“虽然第一次见面，我听说了你很多事情。我知道你是个能解决问题的人，的确口碑也还不错。但没想到，你是这样骄傲甚至有几分狂妄的人。“我张邕说的”，我见过很多很厉害的人，但都不像你。庞德在这个行业里的地位你应该知道的，他可从来没说过，“我庞德说的”这样的话。”
张邕笑了，“但你们都说他是神一样的存在，他已经无需这样标榜自己了。他每年大会上报告，你们不都是像接旨一样去聆听，只差说一句谢主隆恩。我并不是狂妄，只是我这种小人物还可以随便说话，不用太在意后果。如果你想让别人觉得你的话有份量，首先做到的是在，自己相信自己。我就是如此。”
陈锋撇嘴，“你说自己是小人物这句话，明显就不够真诚。你的建议我需要回去和仲总商量，我无法确定他是否接受。而我自己，说实话，我觉得自己被你说服了。但我需要回去仔细思考一下，是你说的事实打动了我，还是你的话术打动了我。”
“好的，”张邕点头，“其实怎么决定我都没问题，如今dm800已经曝光，该知道的你们都知道了，我也不必隐瞒。如果我的建议你们不接受，那我就继续保持独家合作。不会给你们出货的。如果按我的建议合作，华泰只是暂时受益，最终大家会回到同一起跑线。如果不接受，我只能维持现状，你们只好去和北斗星谈价格了。”
“好的，我明白了。我今晚回广州，确定后我给你电话。什么时候来广州了，过来坐坐，我请你吃烧鹅。”
……
……
郭小雨的来访，目的和陈锋自然差不多。
“小雨，戈壁一别，好久不见。如今你们的设备，比你当初在戈壁滩上背的可是高级多了。”
“大家都在变化。那时看你背着SKydon在戈壁滩上玩命，没想到后来你做了那么多事出来，今天又执掌mag中国区，对你，我们才应该刮目相看。”
“好吧。互相恭维到此为止，你找我，是因为我们的dm800吧，你们庞老板有什么想法，开诚布公的说吧。”
“不用瞒你，我们和mag总部联系过了，他们确认你做的一切都是合法的，让我们来找你沟通。庞老板很想知道，你是如何在国内加工板子的。他有一个想法，想和你沟通，东方公司拥有多个加工厂，和多条生产线。与华泰和尚达这些利用代工厂的企业不同，东方的一切都是自己做的。所以既然在国内加工，庞总希望，你能把板子的加工拿到东方的工厂来做。我们的成本可能会比你昆山那边加工更便宜。至于和你这边的合作，无论是和mag的合作，还是和你张邕个人的合作，... -->>
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