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都要放下一升半升的面作为酬谢，还要放下些麸皮给拉磨的驴作为饲料，小石磨出面率在八五以下，实际工本是很高的，你的面粉厂出面率清楚不？”
“就这两天看，精粉八成，普粉八五至九五均可，是一等麦子的出面率。”在试生产的几天里，罗望按不同等级的小麦核算过。
刘元柱满意的说:“不错嘛，像个老手的作派，一下就抓住了牛鼻子。”
罗望嘿嘿笑了两声:“这还不是从你这儿学到的，没吃过猪肉总见过猪跑吧。”
“学会拍马屁了，进步不小，你这手脚工功夫加嘴上功夫打遍甘州无敌手呐。”刘元柱调侃罗望。
“谁拍马屁，该不会是罗大掌柜的吧。”刘甲应声进门。“学艺不精，马屁功夫尚欠火侯，拍到蹄子上了吧。”
刘元柱连忙喝斥刘甲:“瞎嚷嚷啥，说正事呐，面粉怎么定价？”
刘甲说道:“那简单，把麦子、人工、建厂投资、设备折旧等等的加一起，稍加点利，一成利就足够。”
罗望说:“各种税费、流通中的折损、厂子提留、股本利钱也得打到里面，利润一成可以，甚至零利润也行，到逼我们想法儿降低成本，从管理、财务等等的运行中取利。”
刘元柱沉默一会儿说:“你俩的想法看似符合薄利多销商场通则，是让利于老百姓，不过，达盛昌是甘州第一家以衣帽、粮食为产品的商号，是行业领头羊，要为甘州商界负责。我们这些个商人，要想获取长远利益，就得变着花样提高老百姓的认知水平，不断的反哺老百姓，提高他们的消费能力，这样才能形成良性循环，在互利互惠中获取长久的利润。……。一味地低价，会饿死同行，累死自己，坑死上下游。教化众生是儒家之道，何尝不是商家该做的事。”这又是一番道理。
刘元柱对经商的认识让罗望和刘甲望其项背，远超出了两人的认知度，只有诺诺而听，细细品味的份。
罗望扭头朝门外看了一眼，已是艳阳高照。起身向刘元柱一抱拳说道:“谢大掌柜，我知道该咋办了，得去拜访一下我们的县长大人，刘甲兄弟上午到县政府，下午和我去一趟粮行、面粉厂，告辞！”
出任副董事长、厂长的白俊今天也是一大早就来到成锐弟办公室。
试生产的期间，他还是很尽心尽力的，招呼刘甲、关晓屁颠屁颠跟着罗望，上高爬低的查看水道、水磨，给罗望介绍生产工序，连院子里的两部风车也亲自操作给罗望看，对这个来之不易的位置他是珍惜的，第一批面粉成功入库，他第一时间就来给县长报喜。
等他眉飞色舞地汇报完，成锐弟问道:“罗望这两天都泡在厂子里，都干嘛呢？说了些啥？没为难你吧！”000
白俊看到成锐弟对厂子的生产并不感兴趣，问的事也与生产无关，以为是关心自己，就如实回答说:“罗望主要看的是设备运转情况，像是水轮、飞轮、主磨一个时辰转多少圈，出多少面粉，水流控制多大时能带动主磨，筛面工一个时辰能筛几箩筐粗料等等的，都用本子记录下来，还亲自磨了一斗一等小麦，出的面、麸皮秤斤后记了下来。那人很精细，对刘甲、关晓交待的多、也挑剔的多，到没为难我，只是反复给我说要管好人、把好入厂小麦品质关。”
“那就好，人家年级轻轻，短短几年从身无分文的手艺人成为身家万贯的财东，虽说是刘元柱鼎力相助，个人也得有能耐，是个历害角色，听说吴三木活着时和罗望斗过几次，都落在下风。还是那句老话，你注意不要与他正面冲突。”成锐弟担心罗望故意找白俊的茬，借机排挤白俊，听到罗望关注的是厂里生产的事，他多少有点放心了。
敲门声响，两人停下话头，成锐弟说声“请进。”推门进来的是罗望，白俊连忙站起来招呼:“是罗掌柜呀，坐、坐，”让座到茶很是客气，成锐弟微笑着说:“董事长大忙人，有事直说。”
罗望接住白俊递上的茶，道声谢后说:“成县长，是面粉厂的几件事得请你示下，恰好白厂长也在，一块儿议议，一是人工工资，二是面粉定价，三是定员。”
“罗董事长，工资的事刘甲说过，和油坊用工持平就行，其它事我听县长和你的。”白俊显得很大气。
成锐弟说道:“这些都是厂子内部管理的事，我就不拿意见了，你们定吧。”
“我的意思是工资与油坊持平可行，白厂长再弄一份奖励制度，超出定额的工人给奖励，人员要增加，设备维修兼顾夜间看护加两人，面粉价格嘛，精粉每百斤一块大洋。另外，成县长能否给减免些税费。”罗望说出了找县长的真实目的。
成锐弟笑道:“我就说嘛，你罗掌柜找我说厂子里的事，那是醉翁之意不在酒呐。不过这得韩旅长同意才行，我也是股东之一啊。”
罗望端起茶碗一口喝完，起身说道:“谢成县长，白厂长，咱俩去趟旅部吧。”
见到韩起茂，罗望说明来意，韩起茂痛快地答应可减半收税，期限为一年，正事说完，韩起茂邀罗望共进午餐，又对白俊说:“你去叫一声成县长，一块儿到旅部小餐厅吃饭。”
白俊出去后，韩起茂说:“罗掌柜，眼见着你的事业越来越大，有没有兴趣竞争一下商会会长？韩某人可以助你一臂之力。刘大掌柜当会长十多年了，太久了嘛。”
从韩起茂刻意和罗望交往起，罗望就把他的用意猜到个八九不离十，只是没有想到来的这么快，随即说道:“韩旅长，刘掌柜是达盛昌的东家之一，罗望有今日，全靠刘掌柜提携，过河拆桥的事罗望干不出来，况且我还没有过河，旅长，忘恩负义的人你也不愿交往吧。还有，刘掌柜在经商方面的修为罗望可是望尘莫及的。”等罗望把刘元柱为面粉定价讲的那套生意经讲完，韩起茂频频点头。“刘掌柜独领甘州商界十多年，名至实归呐，这样的道理多少商人穷其一生也未必能想到。罗掌柜，慈不掌兵、义不经商，你身在商海，如何保得住这个“义”字。既然罗掌柜无此念头，权当我没说。给马生海指点一下拳脚总可以吧。”
“这个没问题，不过我没有套路可教，只是家传的一些擒拿格斗术。”
“听说过，宫庭侍卫是世代相传，也算是军人世家呐。”
饭菜上来后，韩起茂端起茶碗说:“咱们不能喝酒，以茶互敬吧，生海单独为罗掌柜敬茶，他已经答应给你指点拳脚了。”
站在韩起茂身后的马生海面露喜色，连忙端起罗望面前的盖碗茶双手递上说:“罗师傅请喝茶。”
罗望站起来接过茶碗说:“那能以师傅相称，马长官比我还年长呢，交流切磋嘛，你教我打枪吧，不然下次打猎还得靠旅长赏赐才能有猎物。”
成锐弟满脸恭敬地朝韩起茂端茶以示敬重，双眼眯成一道逢，身体躬成虾米样，阿谀之词是张口就来。
一顿饭，罗望吃的没滋没味。