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讲案例比讲大道理，要管用的多。”
“我做海外保险也是这样的。根本不多讲，资料一发，案例一比较，客户什么问题都没了。客户又不傻，吹得天花乱坠，也没什么用。还不如实实在在的。”
刘小夏点点头，“你说的对。客户多了，案例多了，谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业，并不难，背过就是了。”
“能背过，和能讲出来，并且客户喜欢听，中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足，沟通能力真的好出色。你说的话，有底气，客户爱听。我一时半会，还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱，是不是得请你吃顿饭，表示表示？”王雨晨笑着说道。
“不用，等这个客户做进来，我请大家吃饭。千诺医药，对我们团队来说，这是个崭新的开始。我得谢谢你。”
王雨晨笑了笑，沉默了一会，才说道：“夏哥，你真的好优秀。谦虚、低调、务实。”
“哈，谢谢夸奖。我是吃亏吃多了。前年的时候，真的是差点吃土。创业，一度是我人生最后悔的决定。人越是在低谷期，越是看不到方向，看不到未来。我能加入盛唐，是我的幸运。把我的一些资源盘活了。资源再好，没有平台，也白搭。”刘小夏说道。
“夏哥，你经常说你的资源一般，真的一般吗？”
刘小夏点点头，“我认为真的很一般。可能是我利用的比较好吧！我也说不清，总之是运气好。很多业绩，都是莫名其妙捡来的。”
王雨晨轻咬红唇，“夏哥，我想向你学习。你觉着，如果我找人合作。他提供人脉，我们来谈，佣金怎么分比较合适？”
“财聚人散，财散人聚。这个问题，得因人而异。得看你和他关系的亲疏远近，得看他的脾气秉性。一定要找强的人合作，强的人，明白事理，懂得分享。知道自己该拿多少。”刘小夏说道。
“夏哥，你给我讲讲电力系统的团单吧。我组建团队后，也得需要稳定的业绩来源。”
刘小夏心里高兴，将他知道的电力系统团单的事情，详细告诉了王雨晨。
“雨晨，实话实说，我感觉，齐州的电力系统，已经被渗透的差不多了。也就东能集团还能再渗透渗透。”
“我听说，孙芸做的是电厂的团单。我也想试试，反正也不费事，一旦成功，可以有稳定的业绩。”王雨晨说道。
“具体情况，我还真不了解。你是怎么知道的？”刘小夏有些好奇的问道。
“有次下班，我走在庞倩后面，庞倩和李秋月说的，我听了一嘴。咱们和她们不是一路人，我也没多问，问了人家也不会告诉我。”王雨晨笑着说道。
“优胜劣汰。这个行业这么赚钱，我相信，一定会吸引越来越多优秀的人才进来。优秀的人来了，不优秀的人，业绩就会越来越难做。我有个客户，三千多万的体量。恒远财富的理财师是给他返佣的，但我不返，他依然全部资金在我这里买。有些时候，返佣并不是拿下客户最关键的因素。”
“那是因为你优秀，你平时喜欢打牌吗？”
刘小夏摇摇头，“不打，偶尔斗斗地主。”
“那你平时下班以后，都有哪些娱乐呢？”
“还真没有。我现在工作忙，下班回家就挺晚的了，周末睡个懒觉，玩玩电脑游戏。我玩单机，不怎么玩网络游戏。最大的消遣，是看网络小说。”
王雨晨笑容灿烂的夸赞道：“真优秀！绝世好男人！”