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翌日清晨，天气晴朗温和。
江勤换衣服出门，带着208的几个核心成员，董文豪、苏奈、卢雪梅和魏兰兰去了临川科技大学。
“老板，我们是要去推广拼团吗？”
江勤嗯了一声，又补充了一句：“只是去做一些前期工作，真正的推广在元旦前后展开。”
苏奈看着江勤专心开车，不再打扰，但又忍不住开始和旁边的魏兰兰窃窃私语了起来。
“老板真是工作狂，拼团这边才刚稳定下来，立马又奔着下一个目标去了。”
“你才知道啊？”
“我就是好奇，他都不用抽时间来陪老板娘吗？”
“过两天就是平安夜和圣诞节了，老板肯定早有打算，老板娘会被宠爱到不行不行的。”
江勤听着后面的嬉笑，微微皱眉：“你们在聊什么？有什么是我不能听的？”
“我们在说今天要怎么努力工作。”苏奈收敛笑容，一本正经地回答。
“这么积极，苏奈你真是我的好员工，待会儿多分给伱一点活干。”
江勤不顾苏奈的恶龙咆哮，开心地扬起嘴角，将车缓缓开入科技大，然后在喜甜门口停下。
随后，魏兰兰和卢雪梅被分为一组，董文豪和苏奈被分成一组，江勤自己一组，原地散开。
魏兰兰和卢雪梅的任务是找附近商户们签合约，并展开配送货培训。
其中包括订单的收对，配货的交接，以及金额的核算。
关于这三个环节，拼团都有一份自己的标准流程，这是江勤从一开始订下来的，临大现在也是在按照这个标准走。
而随着业务的全面铺开，这个标准流程还要继续沿用，而且还要随时补全。
否则，后期的衔接肯定会出现各种意料不到的麻烦，到时候再做规定就显得无用了。
“为什么漏单的优惠补偿要由商户来负责？”
“这是公司规定，我们的追责要找第一责任人，所以希望你们配货可以认真一些，当然，我们的骑手在接货的时候也会点货，两道流程双份保证，一般不会出现漏单。”
“那如果是跑单呢？”
“在促销期间，如出现跑单和遗失，公司会按照规定进行处理，这是处理细则，您看一下。”
“次月初的结款时间能改吗？我们都是月中进货的，这样就要先垫款半个月了。”
“根据公司规定，所有商户都要按照统一时间进行结款。”
跑了一圈下来，魏兰兰对着江勤准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这四个字了。
有些商户并不满意拼团的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。
每当在这个时候，魏兰兰就会拿出临大试运营的销售数据给他们看。
科技大文具店的老板在看到临大文具店十二月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。
废话就是废话，钱才是真的。
人，有的时候就是这么现实。
等从文具店出来之后，魏兰兰深吸一口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。
“老板这种规则有种一刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”
卢雪梅不由得说出了自己的感受。
“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”
魏兰兰把江勤交代给她的话复述了一遍。
“真的能达到这样的效果吗？”
“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第一步。”
卢雪梅若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量一大也会变成大问题？”
“没错。”
“可这样一家家的跑会不会太累，就不能叫到一起，统一签合同吗？”
魏兰兰摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户一旦抱团就容易贪心不足，一个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须一家家的谈。”
卢雪梅懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”
“老板说培训可以一起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”
“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”
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