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美国市场上当然不止三家ISP服务商，SBC和斯普林特也都提供ISP服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的Compuserve公司，除此之外还有一个排名第三的Prodigy公司并不在。
Prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是SBC的传统盟友。SBC一直持有Prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了Prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自Prodigy公司，而他的态度自然也会影响到Prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然Prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的，斯普林特、美国在线和Compuserve公司的联盟，将要瓜分SBC和Prodigy公司联盟的市场份额。
SBC、Prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在SBC全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，SBC的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳IM想要垄断网络即时通信市场，就绕不开SBC的支持。
这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前，需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军，而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳IM崛起，必然就会有人看上这一块市场，利用SBC的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
ICQ最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的MSN在后面紧追不舍。ICQ因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让SBC意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。
不然SBC不会轻易放弃他们打入ISP服务市场的野心。
“伙计们，你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对SBC方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”
“联盟？针对SBC的？”奥尔夫皱了皱眉头，说道：“这是很危险的行为，SBC不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒SBC的后果，可能是他会停止与我们的合作。”
“不，奥尔夫总裁你误会了，这并不是一个针对SBC的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”
周硕当然不会把对抗SBC这种事情摆到台面上来说，哪怕是针对Prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提SBC的反应，甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。
他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器，一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”
“而一旦大面积推广应用56Kbps的网速，现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说，这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”
斯普林特的马尔科姆说道：“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造？这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投资，这是非常好的事情。”
“但SBC不会做这种改造，他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道：“这对SBC电话网的用户是不公平的。”
“所以我提议，新增加的56K用户应该优先接入斯普林特公司的电话网，并且用户要有知情权。”
SBC业务部这两天简直是焦头烂额。
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户，这些人影响的家人、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以... -->>
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