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万国侯露出了惊奇的表情，“洗耳恭听。”
“在我回答之前，我想先强调一下，中国的人口数量您应该知道吧？”俞镜泊推了一下鼻梁上的眼镜。
万国侯点了点头。
“那么，您知道英国的人口数量吗？”
万国侯沉吟了一下，“我记得2014年是6400万吧，过了一年，当然要有所增长，但应该不会超过6500万。”
俞镜泊笑了笑，一对令人厌恶的眼睛在镜片后闪着精光，“而在我们中国，光是老年人的数量，就有2.1亿。请注意，这里的老年人是指60岁以上的。”
“噢。”万国侯发出了一声冷淡的低呼。
“是的，这数字很惊人。这意味着我国的养老市场是十分庞大的。”俞镜泊走到落地玻璃窗前，看了一眼窗外，然后转过身，面对着万国侯，“中国从上世纪70年代末，开始实施计划生育，渐渐形成了一批‘421’家庭。我给您解释一下，‘421’就是说一个家庭最上面有四个老人，中间是一对夫妻，下面只有一个孩子。这样的家庭结构非常不利于养老，这也就为养老企业带来了市场空间。”
“但我很好奇，你说的这些老年人都消费得起善家吗？”万国侯冷冷地说，“据我观察，你这里的装修和硬件都斥资不菲，消费恐怕不会低。”
俞镜泊狡黠地一笑，“这就是商业机密了，只有我的合作伙伴才能知道。”他仔细观察着万国侯的表情，“总之，要学会给老人‘画大饼’。”
万国侯皱起了眉头，“抱歉，我不太明白。”
“怪我，您的中文实在太好，我总是下意识地忘记您是英国人。”俞镜泊自以为幽默地“哈哈”了两声。
“我当然明白画饼充饥的意思，我不明白的是它在养老院里的用法。”万国侯平静地说。
“这个嘛，简单说，就是让他们觉得这钱花得值，有盼头。”俞镜泊捏着遮光帘的拉绳，下意识地一上一下地拽着。
“俞院长在老人面前一定很有说服力。”万国侯微笑着说。
俞镜泊没有听出这句话里的嘲讽，他现在能感觉到的只有万国侯对他的话题的兴趣。“其实，养老院是个很不好做的生意。您知道吗，养老院的土地租金和房屋建设费都高的吓人，光是这个成本就很让人头疼了。我知道有一家郊区的养老院，花了好几千万，才能保证入住几百人而已。我说的这个成本还不包括每年的运营费用，要是再加上医疗、康复等服务，投入会更大。”
他停了下来，见万国侯没有显出不耐烦的样子，心中窃喜，又接着说，“我曾经去新加坡和美国考察过，养老企业基本上前几年都是亏损的，有的甚至要经过10年的时间才能勉强回本，至于什么时候才能盈利，那就更是遥遥无期了。”
“但对俞院长来说，这些难题都不存在。”万国侯走到落地玻璃窗旁边。
“我确实很幸运，但我认为，真正让我成功的，还是我的努力。”说完，俞镜泊抿着薄薄的嘴唇，露出了一个谦虚的微笑。
“幸运加上努力，看来，你非成功不可呢。”万国侯看着窗外远处的飞鸟，敷衍地说道。
“我忽然想起来一个笑话，侯爷。我刚做这行的时候，认识了许多同行。他们大部分是从房地产开发、家政服务、医疗器械等领域转型而来，这些人有个共同点，那就是根本搞不懂养老行业的核心。”俞镜泊口若悬河，就像是在给万国侯讲课，“这行的核心是什么？”
万国侯听到了他的提问，但根本懒得转过脸去看他。
“是服务啊。”俞镜泊怕万国侯因回答不出来而觉得尴尬，便赶紧说道，“只要服务到位，老人就会把你当成他的朋友、亲人，甚至是最值得信赖和托付的人。”
对于他的自吹自擂，万国侯本来就是在极力忍耐了，此刻他居然开始“传道受业”了，万国侯不由得有些不耐烦，“俞院长，你说了半天，我还是不明白你的生财之道。”
俞镜泊又推了一下眼镜，“侯爷，您前面说，曾经考虑过在中国开养老院，是真的吗？”
“怎么了？”
“假如您想开养老院，我真心建议您，不如找个中国的合作伙伴，您只要投资就行了，比您自己新开一家要划算得多。”俞镜泊小心翼翼地说，“您找人去调查一下，就知道我说的都是真的了。”
“不用调查，我相信俞院长。”万国侯淡淡地说，“所以，还是请你跟我解释一下吧。”
俞镜泊大喜过望，立刻接着说道：“为了扶持养老产业，我国的一些地方政府专门针对养老机构出台了补贴政策。”俞镜泊注意到万国侯在玩自己的袖扣，便加快了语速，“比如帝都，对社会力量投资兴办的新建、扩建的养老服务机构，按照每张床位8000元~16000元给予一次性建设资金的支持。”
“听起来不错。”万国侯扭过头，瞟了俞镜泊一眼。
“而魔都的补贴力度更大。”俞镜泊咧嘴一笑，“当然，这些福利，不是每一家养老院都有资格享受的。这里面的‘弯弯绕’很多，我就不跟您细说了。我就说一点，您作为一个对这行业毫不了解、又没有任何相关产业的外国人，想新建养老院，是拿不到补贴的。”
“噢。”万国侯耸耸肩。
“另外，在养老院的运营过程中，主要成本是租房费用和员工的工资，这俩加起来大约要占一半以上。如果是自建的，那费用就更高了。我这里用善家二期来举例，投入约3亿元，建成后，有2000张床位。”
万国侯听到这个数字后，做了一个鬼脸。
“在养老院的收费名目里边，一般情况下，都是床位费占据着收费的大头。您想想，按照我刚才跟您说的成本，这个床位费，我要定多少，才能不亏本？”俞镜泊说完，马上就意识到万国侯不会回答，便赶紧解答道，“一张床的成本最低是15万，我如果一个月收费5000元，那要30个月才能收回成本。我这个算法里，还不包括那些护理人员的工资薪酬、以及其他医疗和养护的费用。”
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