第22章 借势造势，以小谋大 (2) (2/2)
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麦粒掉进耳朵里，并不硬性取出，而是滴水育苗，这就是“蓄势”。麦粒在耳朵里发了芽，改变了原来的形态，在植物趋光性的作用下，芽向外长，这样就能很轻松地把麦粒取出来，这就是“后发”。这个例子告诉我们：有些事情虽然十分紧急，但要以缓应急，蓄势造势，才能加以解决。
绝妙主意
在美国一个农村，住着一个老头，他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人，我想把你的小儿子带到城里去工作？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
老头想了想。终于，让儿子当上洛克菲勒女婿这件事打动了他。
过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须是马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生同意了。
创意点评：
故事中的“说客”非常善于利用身边的有利条件进行整合。一个普通的乡下小伙子竟然成了大富豪的女婿、银行的副总裁，不得不说是这个人一手造就的。
世界上没有垃圾，垃圾是放错了地方的宝物；世界上没有庸才，庸才是放错了地方的人才。把东西、人才放到适当的地方，会产生四两拨千斤的奇效，这就是资源整合的魅力。
溺水女郎与相机
一天，在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。
那天，风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有
的在五彩缤纷的伞下喝着饮料，更多的男女则投入了大海宽阔的胸怀，好一派欢乐热闹的景
象。
在游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入水中，在浅水中稍作活动，随即像条美人鱼似的穿
入了深水区。她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，其活泼玲珑的姿态吸引了海滩上许多游客的
目光。
突然，女郎双手乱舞，长发纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清是怎么回事，她已陷入
海中，水面上泛起了几个白泡泡。
游客们终于从惊愕中清醒过来，不约而同地发出了一个呼声：“出事了，那姑娘可能抽筋了
！”
正当千钧一发之际，一个青年男子当即跃入海中，快速游到了出事
地点，很快就将妙龄女郎救出水面。
当人们围上去向他们表示慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些相片让
众人观看。这些照片再现了刚才发生的惊心动魄的一幕，优美的风光、惊险的场面、美丽的
溺水女郎、矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的游客本人在内。人们的
注意力从现场转移到动人逼真的照片上来，纷纷发出了惊讶的提问：“这是怎么回事，照片
竟这么快就印出来了？”
摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’
相机，拍摄之后60秒钟就可取到照片。”
游人争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍
立得”照相机而精心策划的一幕广告戏。由于这个戏演得精彩非凡，在观众的脑海里留下了
深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能
。这些游客来自世界各地，他们回去之后，都成了“拍立得”相机的热心宣传员。
1984年11月6日，在美国波士顿一家大百货公司里，“拍立得”相机首次上市，人们争相购
买，最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。
创意点评：
溺水女郎也能为相机做宣传，现代的商业宣传方法真是花样百出，但目的
都是为了尽可能地让群众关注和了解自己的产品。
宣传和炒作实际上就是借助新奇事件的力量吸引公众的目光。“拍立得”就是成功地利用“溺水女郎”事件促进了产品的销售。
借鸡生蛋成大业
美国船王丹尼尔？洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。
当他第一次跨进银行大门时，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可作抵押的，自然拒绝了他的申请。
他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司，石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。