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明显是准备开始诉苦了:“乌鸦虽然表面看上去光鲜,但实际上根本没什么利润可图啊,你想想,平时都是一些学生去那里消费,他们能消费多少?还有,因为地处大学城,监察管理力度都很大,本来因为客源面对学生,很多违禁东西都不敢上,再加上这些监察,整个场子里面要多干净有多干净,只能卖些酒水了!而且不光如此,那些下来监察的一个个都是周扒皮啊,不扒了你一层皮,他们根本不放过你,你说你能有什么办法?所以说啊,那边实在没什么利润,所以我才狠狠心,在这边新开个场子。不瞒你说,这边的启动资金都还是贷款呢!你想想,乌鸦那么不景气的生意,我依旧还每个月把营业利润的百分之五拿出来给黄毛,我容易么?你要知道,我拿出来的是营业利润的百分之五,这还没把一些工人的工资,孝敬有关部门的必须花销给拿出来呢!所以说啊,小坤,我对小黄其实已经很不错了,不信你去打听打听,那个酒吧里面给人算提成的时候是拿营业利润来算的?”
张老板声色并动,把哭穷戏唱的是有滋有味,无奈他这一番表演却是一丁点儿效果都没有,因为李泽坤压根就不信他说的话!学生怎么了?现在社会的消费水平都是靠学生拉动起来的呢!竟然说无利可图……还有,这货说什么不好,竟然说乌鸦酒吧是干净的,谁信呐?别说黄毛早就绘声绘色的跟他讲过乌鸦里面那些阴暗面的事情,就算黄毛没有说过,李泽坤自己想也能想出来。最可恶的,这姓张的竟然敢说分给黄毛的是只扣除了运营成本房租的营业利润!真把自己当做什么都不懂的傻子来骗了么?
李泽坤转念一想,这个罪多半还得怪到黄毛的头上,既然现在张老板能坐在这里跟自己说这些,就很有可能,以前也跟黄毛说过类似的事情,估计是那时候黄毛那奇葩的智商完美的配合了他的这番话语,从此让他的信心空前膨胀,导致了他把自己的智商也看成跟黄毛一个水平线了……
“原来是这样啊!”李泽坤将计就计,装出一幅感动的样子,泪汪汪的说道:“原来大哥你如此的厚道……那不管咱今天谈成个什么结果,我以后拿的提成也是从营业利润里面提了?”
“噶?”
张老板一张肥脸立马变得通红,像是一只被捏住了脖子的鸭子,瞠目结舌了老半天,才讪讪的打个哈哈,笑道:“这个嘛,咱以后再说,现在先谈提成的数量问题,哈哈,先谈数目,再谈细节!”
这老货倒是真不傻,酒吧这类休闲场所,运营成本很低廉,最重要的成本支出是人工成本和另外一些上下打点的花费,如果真像姓张的说的那般,黄毛拿的百分之五提成的含金量甚至超过了百分之十,不过实际显然不是这样的,这只能证明一个问题,这老家伙在说谎。李泽坤将计就计,顺势诳他一把,他宁可尴尬的丢面子,也坚决不松口。从这点上就能看出来这净利润和营业利润之间的差距几何。
李泽坤知道这家伙肯定不会再这方面松口,于是也不死咬住这一点不放,只是笑吟吟的看了张老板一眼之后,点点头,继续开口说道:“既然张老板要先谈数目的话,也行!不过我觉得咱哥俩儿都得拿出来点诚意才行,否则的话,这长夜漫漫的,谈判不好进行下去啊……”
李泽坤的意思表达的很明白了,他对先前姓张的承诺的百分之七不满意,这个价肯定谈不拢!
要是搁到前面,张老板肯定不会轻易松口自己定的这个百分之七的这个坎儿,但刚才被李泽坤将了一军,暗嘲一番之后,自己也有些不好意思,咬了咬牙,颤颤巍巍的开口说道:“小坤,你的意思我明白,原本我定下的心理价位就是百分之五,那百分之二是作为赔偿,算是送给你的,既然你不满意的话,那我就再加百分之一,就当这百分之一是我个人送给你的友情款,这样一来,总共百分之八的提成,这样你总该满意了吧?”
张老板脸上的肥肉直跳,极其心痛的说出来这么一番话。对于一个视金钱如命根子的守财奴来说,主动拿出来一笔钱,实在是难为他了!
不过他觉得委屈,李泽坤可不会觉得满意,看着他那守财奴嘴脸,心中厌恶异常,懒得多跟他废话,面色倏地一变,满脸阴鸷、声若凝冰,一字一顿的问道:“张大哥,我客气叫你一声大哥,就是不想跟你为难,我知道你这场子明天就要开业了,不想耽误你的大事,只想开诚布公的跟你谈一下,难道这就是你表现出来的诚意?如果你不想谈的话,不用这么麻烦,你只要开口说一声,我保证你明天开不了业!”