第o章 宅男英雄

    阿狸内部也在酝酿一场改革。
    因为他们现自己在流量的转化率方面已经被星纤网远远的丢在了后面。
    之前那一套“批-拍卖分-商户转化”
    的模式压根就打不过星纤的”
    定级分-商户转化-算法推荐-再次转化“的模式。
    相当于星纤网通过对商户的严格管理，慢慢积累起来的口碑和好评，让一波流量二次甚至多次转化，虽然商户只是按销售额比例上缴管理费。
    但是流量的消费能力被算法吃了个干净。
    所以星纤网不但能保持偏低的整体管理费水平，还能保持稳健的盈利规模，同时商户也能健康稳步的获得展所需的资金。
    阿狸决定从两个方面进行改革。
    一是算法的研究。
    二是流量的分配机制。
    阿狸目前现行的流量分配规则是：销售额优先模式。
    好比阿狸有ab两个同样卖键盘的商户。
    a家的产品定价599元，b家的定价99元。
    阿狸同时给了a和b每家1ooo个流量。
    a的产品价格实惠，转化率为1o，销售了1oo件，成交总额为599o元，b的价格偏贵，转化率只有5，只销售了5o件，成交总额为495o元。
    a的销售额是599o元，但是由于采用了低档的材料和工艺，虽然销售了1oo件，但是生产成本反而只有18oo元，账面利润319o元。
    b的销售额是495o元，但是由于采用了比较好的材料和工艺，销售了5o件产品，但是生产成本却要去到297o元，账面利润只有198o元。
    那么，如果商户a拿出2ooo元的利润来开车，已经比b商户的全部利润还要高了。
    b商户自然跟不起，那么后续的流量就没b什么事了。
    a商户将吃下绝大部分流量。
    很快会形成爆款。
    如果a商户将剩余的119o元拿出一部分进行产品研和工艺升级倒也无可厚非。
    逐步提升自己产品的做工和质量，倒也说得过去，可是阿狸这个平台可不会给a商户这个机会，社会也不会给。
    很快，另一家商户c入场，销售和a商户差不多品质的产品，大家成本也控制得差不多，但是c商户把319o元的利润当中的25oo元拿来开车，就会逐步在流量争夺中取得优势。
    自己拿着剩下的69o元利润，自然不可能拿去升级工艺。
    而是把这笔盈利积攒起来，应对后面出现的d，e，f……
    后来者想要打破这个局面，只能压低产品的生产成本，在销售价格不变的情况下尽可能的压低成本，获得车费。
    最后变成一场比烂的大赛。
    又或者是运气好，一段时间内没有新人入场，吃到一波红利后离场。
    也就是俗称的开车赚快钱。
    钱不好赚了就闪人。
    这当中除了车费的因素，小二的主观态度也会决定这个品类的产品的曝光率。
    所以阿狸的小二一个个都赚的脑满肠肥。
    阿狸想要改变这种情况。
    先就要改变流量分配的规则。
    而且既然要改，就干脆把“小二”
    这个人为因素也一并砍了。
    阿狸的计划是：第一：综合衡量各个商户的转化率，成交额，好评率，售后率等各项指标。

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