第183章 最难接受的不是失败

    颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。
    而且这生意，不显山不露水的。
    一家也是开，十家也是开。
    有点像过几年家里放养的梗。
    “我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”
    “你家有多少羊啊？”
    “八千多吧。
    还有4ooo多头牛。”
    ”
    这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。
    “杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。
    打算再掏掏。
    “杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。
    你先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。
    而且，你要站在大多数消费者的角度去看。
    而不是你自己的角度。”
    颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。
    “你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。
    一台车忙活半天也就挣个几千块。”
    “那算上增值服务呢？”
    “增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”
    杜涛撇撇嘴。
    “小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”
    陈若璇也撇撇嘴。
    “四儿子店，先最重要的是销量。
    因为销量背后代表的是用户群体的数量。
    当用户群体足够大，能做的文章也就多了。
    比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。
    其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。
    如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。
    都没等到展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。
    在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。
    在你的公司开起来之后，最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。
    而是一名精明的财务人员。
    能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。
    从而动态化的去核算销售价格。
    同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。
    拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。

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