第三十九章，九月份 (2/2)

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看，女人边讲解边递过资料明细给他。

    “目前为止，已成单28起。今天老徐定了一个较大的单子，8万美金，是中东的客户。产品很常见，深圳很多公司有在做，已经收取了百分之三十定金，这些人的能力还是比较强的。”栗一冰拿着一张九月份的临时报表给他，还慢慢解释了现状，让他对公司有更直观的了解。

    看着月末临时总结，九月份，按照已经发货并由客户确认产品没问题的标准算。一共是十六单，交易金额46万美金，毛利润为17.4万美金。摊去公司月租金，员工月工资和提成，税收等其他各项支出，公司月净利润为11.2万美金。

    也就是说按照汇率计算，九月份净收益为90.72万rmb。另外还有12单29万美金的订单没算进去，因为这些都是只收取了定金，供应商正在做货，只有等客户全额付款并确认产品合格才能结算。其实这也算是一个预留风险，因为产品做大货前，都是有打样寄给客户确认，并掌握每个订单客户签名回执的大货样品。

    所谓回执样品，一般寄给客户大货样品至少两块，一块给客户自己保留，另一块是由客户签名确认产品没问题，回寄给公司，这也是怕客户日后找麻烦的保留手段。只要大货与样品一样，贸易公司就不会为可能出现的问题承担责任；要是不一样，外贸公司验收产品的时候，就不会通过，责任就在供应商。当然，贸易商也会承担很多可怕的风险，比工厂只大不小。

    比如贺子舒上辈子公司破产就是一笔大订单造成的，客户打了定金，供应商也做了大货。但就在此时，客户公司宣告倒闭，剩下的余款就是烂账，根本追不回。如果想要追讨，就要打国际官司。在07年，国际官司可不是那么好打的，几年下来都不一定有结果，而几百万上千万rmb去追还，有时候还不够支出那些费用。回头不得已还要支付供应商尾款，这就是他破产的原因。

    这也是为什么当初涉及美国大订单时，有点犹豫的因由。

    就在两人如火如荼的交流公司情况时，电话又突兀响起，一看是美国的国际区号，但明显不是已经熟络的‘中国龙’的客户号码。

    “嘘，”轻声示意旁边女人，看到贺子舒前所未有的期待与谨慎，栗一冰舒缓一笑，安静地开始煮茶。

    “hello，”当对面响起热切的招呼声时，贺子舒也开始招呼。

    这个电话是拉斯维加斯赌场灯光设计征集方打过来的，还特意挑的晚上九点多，因为现在美国那边是早晨，而中国这边还没到睡觉的时间点。可见客户的重视与用心，这让贺子舒纠结与煎熬了很多天悬空的心终于放下。

    在长达半小时的聊天中，对方不再是以往的标配官方客套，全程都表现出了热情。在过程中，对方还玩笑般透露，开始他的邮件还真在大海捞针的第一轮被清除，后面要不是看到贺子舒那个狂妄自大走带有威胁意义的标题，对于大师云集的人群里，默默无闻的他还真有可能再一次没见光就已胎死腹中。

    对方幽默地告诉他，目前他的设计图已经传阅整个公司高层，并且作为三个公司最重视的名额入围。同时，对方道喜后，也邀请他于11月初参加公司的现场评判与竞标。也隐晦告诉他，很多公司高层更钟爱他的设计，贺子舒现在要做的就是准备资料，在那一天透彻讲解方案的可行性，打败对手，获取胜利。

    这个电话，对于他来说，真的是天降甘露，意义太大，虽然没一锤定音，但通过电话对方的暗示也知道，已经临门一脚，不远了。不然严肃的美国公司高层也不会让他做好一切手续准备，开玩笑似的告诉他一些结果。

    “呼~！”挂完电话，贺子舒沉喝一声大呼爽，端起面前的茶一饮而尽，眼光灼灼地看着这个女人。

    PS：感谢水在天之涯打赏1000，感激涕零。

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