第33章 王守敬用人的逻辑 (2/2)

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    更别提驾驭人性了！

    王守敬从底层的父母官做起，将句容发展起来，他遇到了太多太多的案例。

    商贾，就是最接近人性与现实的。

    穷人家的孩子对待那些送礼的、拍马屁，充满着一种鄙视。

    他们清高，不愿意低头。

    结果呢？

    句容发展的红利，他们是一个都没有吃到。

    唯一的安慰，就是跟着旧豪绅、新豪绅谋一份差事，作为额外的收入。

    他们不懂人性，不知道表达，要么就是那种对待他人掏心掏肺，显得纯朴憨厚。

    王守敬观察人生百态，总结出来一则规律。

    要改变阶级，必须洞悉人性。

    封建社会就是人情社会，是人治大于法治！

    连这点都悟不透，很难做好生意，更别提做官了。

    空有一身本领，而郁郁不得志的人，每个朝代都有。

    放在句容，那就是掌控一门技术，反倒是在给豪绅、富商打工。

    劳劳碌碌一生，没有太大的长进，一辈子陷入勤劳致富的泥潭里。

    第二关，则是利益交换。

    洞察人性以后，一般都能小有成就，过上比较滋润的生活。

    穷苦人家的孩子，社会资源匮乏，很容易陷入两种怪圈。

    一种是对钱十分执着，显得吝啬。

    买水果都要挑烂果子买。

    要让这种人用钱，跟别人进行价值交换，比登天还难。

    另一种是浑浑噩噩，今朝有酒今朝醉。

    把辛辛苦苦挣来的钱，花在无效社交上，又或者把钱借给一些狐朋狗友、亲戚兄弟。

    真正要用钱的时候，兜比脸还干净。

    这种人如何积累起来资源？

    对于金钱，缺乏认知、管理，驾驭不了财富。

    价值交换这一关，卡住了无数的英雄好汉。

    你必须对别人有用，别人才会选择帮你。

    王守敬大呼发展商业，首先拉拢的就是官僚集团。

    他们是最直接的获益群体，其次才是朝廷。

    纵使儒家千年的桎梏，也无法阻挡读书人追求利益！

    第三关，整合资源。

    穷人认为，只有血汗钱，才是最干净的钱。

    这是他们自幼被教导出来的。

    所有的钱，都必须努力得来，本本分分。

    这是底层的逻辑。

    唐、宋诸朝，都教导百姓做一个好人。

    要是百姓做了坏人，官府就要头疼了。

    好人，是治理不了好人的。

    能登临高位的，都是道德感最低的一群人。

    崛起的过程，都是很残酷的。

    王守敬清醒地认知到，一个人再怎么提升，都是有限的。

    只有找到资源整合的出路，才能实现攀升。

    用最简单的话来表达，富人都会抱团取暖。

    什么晋商、浙商、句容商会，都是最佳的体现。

    穷人往往只管自己努力挣钱，通宵达旦地加班也在所不惜。

    最搞笑的是，他们还相互地排挤。

    句容的作坊曾爆发过一次罢工事件，是王守敬亲自处理的。

    后来再也没有发生过了。

    豪绅、作坊主学会了挑拨离间，瓦解底层的团结。

    他们却恬不知耻地抱团取暖，紧紧跟在王守敬身后。

    这就是抓住了发展的时机！

    王守敬自发地洋溢出超逸绝尘的气质，正是因为他看得足够通透。

    廖镛、廖铭的性格，也容易琢磨。