第三十章 戴金辰的传奇 (1/2)

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    戴金辰的公司全名叫“冠城市远望医药有限公司”，作为一家成立仅仅十年的医药公司，它的后来居上一度是冠城市医药行业的传奇。毫无医学背景的戴金辰以闯入者的姿态进军冠城市医药市场的时候，还不到30岁，其时冠城市医药销售行业是群雄逐鹿，豪强纷争，其中尤以陈、李、薛、王四大金刚尤为出名，他们以批发配送的方式瓜分了冠城市大大小小的医院和个体诊所。当戴金辰以医药代表的身份出现在四大金刚面前时，谁也没有正眼看过这个看起来其貌不扬、骨瘦如柴的小年轻，更没有想到二十年后他的公司会成为冠城市医药行业的龙头老大，除了医药销售外，还积极准备进军药品研发和生产领域。

    二十年前，医药代表还是一个相当年轻的职业，它的产生是医药市场化的必然结果。随着医药生产由计划转向市场调节，药品的供应也发生着从匮乏到过剩的巨大变化，换言之，从一药难求到各种仿制药重复生产、恶性竞争的局面扭转只不过短短十几年的时间，在这短短的十几年的时间内，成千上万家药品生产企业如雨后春笋般冒出，它们在拉动就业和促进经济的同时，不可避免地造成了低端仿制药品的泛滥和恶性竞争，正是在这样的背景下，医药代表这个职业应运而生。当然这个职业并非国内首创而是早期由大型中外合资企业从国外引进的舶来品，而且引进的初衷不过是为了架起药品生产企业和销售终端之间的一座桥梁，方便二者之间的信息交流和沟通，这样的初衷无疑对药品的研发和推广是有正面意义的，但正如所有的生物入侵一样，缺少监管和约束的行业犹如没有天敌的外来物种一样野蛮地生长繁殖，发生着本质上的异变，不可避免地带来了一些负面消极的影响，当然这个故事的主旨并非探讨医药代表这个职业诞生的内在逻辑以及它存在的合理性，事实上，作者也并非“存在即是合理的”这个理论的忠实拥趸，交代这些背景无非是想让读者了解戴金辰在短短十几年的时间内由一无所有到富甲一方的华丽转身来得是多么顺理成章和真实可信，同时也是对发达后的戴金辰的心路历程和思想转变做一些必要的铺垫。

    20年前，来自“医药代表的黄埔军校”—中美合资企业强森制药的戴金辰，没有丝毫药品销售经验，更没有专业的医药相关知识，他所具备的唯一技能是在公司短短的一个月的速成班里所学到的的拜访技巧和产品介绍，事实上，他是一个连高中毕业证都没有的高中肄业生，他所提交给强森公司的应聘材料上的大专毕业证不过是临时花了50块钱在路边找人帮他仿造的，好在他年轻气盛的冲劲、天生敏锐的市场嗅觉、不屈不挠的奋斗精神以及始终放在枕边的那本《胡雪岩传》帮了他的大忙。他在强森制药干了不到四年就辞职独闯蓝海，并创造性地采用了药品代理销售模式，尽管几年后这种销售模式便已风靡全国，但在当时这绝对算一种创举，在冠城是绝无仅有，即便放在全国，他也算是最初尝试吃螃蟹的一批人之一，他因此而把他的这个创举作为企业文化的一部分搬进PPT里大讲特讲，当然这种销售模式带给他的好处是显而易见的，他迅速掌控了某些紧俏药品的资源，即便是那些不太紧俏的药品在他出色地公关和运作下也能化腐朽为神奇，最终变成紧俏的神药，他因此而创立了自己的公司，组建了自己的团队，他教父般的管理风格以及狼群般的团队意识让他的公司迅速发展壮大，一跃而成为冠城市最有实力的医药销售企业。

    成功后的戴金辰情怀更加高远，不再满足于简单粗暴的财富积累而是考虑承担起更大的社会责任，尤以振兴民族制药为毕生的心愿，因此把目光聚焦于国内首仿药和创新药的研发上面也便成了意料之中的事情，他因此而收购了数家制药企业并成立的自己的研发中心，还不遗余力地把自己的两个儿子都培养成名牌大学生物医药专业的高才生并送到美国继续深造，他抱定愚公移山的精神准备花费几代人的精力去打造民族制药企业以打破西方发达国家在生物制药领域里的垄断地位。

    新药研发是一项艰苦卓绝而且风险极高的投资，并非像谎言或大话无中生有那样来得轻松自然，有时候耗费几十年的光阴、几十亿的财富所做的研究，也许在其中的某一个试验环节达不到满意的标准，最终前功尽弃，让前期所有的努力和投资都化为了泡影，这是一项吃力并不一定能讨好的事业，国内很多企业因此对这个领域常常采取退避三舍或者浅尝辄止的态度，转而一窝蜂地进行简单重复的低级模仿，拿来主义远比无中生有（从无到有）的创造容易得多，深谙此道而且并非医药科班出身的戴金辰之所以选择这条道路，源于他对生命的觉悟，生命的过程不过是一个生存与奋斗的过程，最初是为生存而努力，当生存问题解决以后，那对更高目标的奋斗将在他的生命中占有更重要的地位，当然还有一个根植于内心但又无法坦然公之于众的原因，那就是忏悔和赎罪，为他在财富积累过程中难以避免的一些原罪。

    与工作中的严谨、雷厉风行不同，生活中的戴金辰又表现出温情和善解人意的一面，比如说对待他那位饱受神经衰弱困扰而面色苍白、身体虚弱的妻子，他始终是以守护者或者倾听者的姿态存在，哪怕她时常会发出一些没有来由的指责或者谩骂，他也会认为那不过是神经衰弱的一种症状而并非问题出在妻子自身，尽管这二者看起来并无多大差别，他也能耐心地倾听她激烈而喋喋不休的抱怨，并且和颜悦色地加以引导和抚慰。他平时工作繁忙，应酬众多，但... -->>

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