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确定了接下来的计划之后，田掌柜按照李毅的吩咐，开始向安新*一批玻璃首饰，然后开始拿着已经存在的样品，向着早就物色好的客人推荐，想要提前预售。
田掌柜的生意头脑也是有的，单个的玻璃首饰虽然也价格不菲，但是远远没有整套的获利多，若是将玻璃首饰整套的进行出售，一套卖几千两银子不成问题，这个价格在现在空缺的市场一定有人买。
其实大明还是有一些类似玻璃的首饰的，但是这些首饰的原料都是各种各样的水晶，数量并不多，而且大多数是单独一件的，并没有组成一套。而李毅他们则有着优势，能够通过技术制作各种大小、形状、颜色的玻璃，可以满足大部分的需求。
在大明，首饰代表的是家世和财力，也是一个妇人必不可少的脸面，就算是乡村农妇也会带着一支铜钗。
当然，李毅他们不可能将玻璃销售给她们，田掌柜的销售对象，是妇人中其中的一小部分，是那些大户人家的千金和夫人，只有她们才能消费得起玻璃这种新事物，只有她们这些‘人傻钱多’的妇人才会花重金*整套的首饰，然后彰显自己的不同和高贵。
而在保定从商数十年的田掌柜，对于各个权贵富户最是了解，他已经物色了许多的目标。
对于熟识的富户，田掌柜挨个找到她们，表示很快就能制造出一小批的玻璃首饰，不过数量非常有限，必须预订，而且要支付一部分的银子，三天之后交货。
这个时候，田掌柜作为保定府本土商人，从商几十年的作用就显示出来，他找到的那些大户人家，看到了晶莹剔透的玻璃首饰，立刻被吸引住了。并且将自己的要求详细说了出来，将定金放心的交给了田掌柜。
田掌柜来到一个规模庞大的府邸前，这里街宽大约有三米左右，视野宽阔，正门前有两个一人高的石狮子，形象逼真，栩栩如生。而府邸的大门上面还挂着一张牌匾，牌匾上写着“华府”两个烫金大字。
马车停下，田掌柜满脸笑意的下了马车，身后跟着一个身穿锦服的随从，其手里捧着一个楠木宝盒，看上面花纹繁密，样式古朴，就知道价值不菲。而用这么贵重的盒子放着的物品，不用想就知道一定是十分珍贵。
随从上前去见了门房，不一会府邸开了门，不过开的并不是正门，而是正门旁边的侧门。
侧门打开一半，一位衣着华丽的丫鬟走了出来，看到田掌柜先微微施礼，神色淡然的道：“田掌柜，我家夫人已经在等你了，请随我来。”
说着领着田掌柜进入府邸
穿过三道院门，走过两个花园，最后田掌柜才额头冒汗的到了一个客堂里，被安排坐下。
这个客厅，迎门设是一个紫檀雕松鹤纹嵌玉石座屏风，两侧有翘头几案，上置放有瓷器大花瓶大理石插牌，有五六个之多。客厅的陈设装饰华丽，精雕细刻，镶嵌大理石宝石珐等，看着虽美，但有强烈的奇斗富之嫌。
暗叫一声好阔气，田掌柜擦擦额头上的汗水，不仅暗叹这华府财力之雄厚，真不愧是能和何家分庭抗争的人物。
不一会一行人缓缓走了进来，为首的是一位端庄的妇人，看上去四十多岁的样子，其余人众星捧月般簇拥着她。
而其身边是一位年纪大约有二十多岁的女子，后面都是些衣着较为统一的小丫鬟。
“田掌柜的，我家老爷已经外出了，估计没个把月是回不来的，你说是有要事找我，我这就疑惑了，你找我这个妇道人家做什么？”
这说话的乃是华夫人，出身并不是书香门第，而是一个大富商的女儿，所以说话并不是多有礼仪，常常惹得其余妇人背后笑话她。
田掌柜满脸和煦的笑容，上前拱手拜道：“华夫人，我这次不是来找华老爷商量生意上的事，而是专门来找你的。”
“找我？找我做什么？”华夫人不冷不热的道，要不是田掌柜的和她夫君有过几次生意的往来，自己也曾经见过田掌柜几次，她可不会见这种小商人。
“娘，来者是客，我看你们还是坐下说吧。”旁边的华小姐开口道。
“这位就是大小姐吧，可真是个标致的人儿，长得真像华夫人一样端庄秀丽。今日我来的匆忙，没有带什么好东西，就带了现在保定最流行的一个小首饰，还望华小姐不要嫌弃，收下吧。”田掌柜满脸都是笑容，拿出来一个小盒子，里面乃是一个晶莹剔透的红色玻璃吊坠，看上去颜色艳丽，色泽明亮，似乎是火焰般正在燃烧，栩栩如生。
华小姐虽然端庄知礼，但是看到这么好看的吊坠，还是禁不住伸出手，接了过来，说了一声“好漂亮的吊坠。”，连推迟都忘了。
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