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定,甚至喝茶吃饭都不必,合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行,他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。

    马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队,他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了,他是要组建自己的马家军,为自己将来建立帝国形成一支核心力量,自己的嫡系。要建立帝国,就必须尽快完成原始积累,同时,尽快形成自己的嫡系力量,这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减,相反,还要想办法增长。

    新的一月开始,上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布,马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”,同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场,把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。

    柳明亮掂着个大肚子,手里端着无线话筒,声音洪亮,“‘新人王’每期毕业生都会产生,但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地,名列前五之一,这就厉害了,这就不是一个新人的概念了,这是常山赵子龙的概念了,”会场里有人发笑,他扫视全场,“‘新人王’的颁奖我很少参加,因为每期的毕业生不可能长得都一般高,总有相对个高的人,所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四,我暗吃一惊,站了起来,”他一手叉在腰际,张大眼睛作惊讶状,然后倒退一步,瞪大眼睛,两眼直视前方,作惊恐状,“又说他的保费都是陌生拜访达成的,我连忙‘啊’了一声,直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜,他不用演讲了,我来演讲,”会场里哈哈

    大笑。柳明亮继续说,“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥,我一看小马哥,我看呆了,这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗?大家看是不是?俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”

    柳明亮的晨会的特点是风趣幽默,但大家绝不会觉得疲乏,他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中,让人难忘。

    晨会结束后,在高级主任方泽彬的办公室,柳明亮与马元峰两人促膝交谈。柳明亮微笑地问:“别人都是几天才能谈成一笔业务,而你一天能谈成几笔业务,这是为什么呢?”

    马元峰心里当然明白这是在前世八年推销保险练就的功力,但这无法与柳副总交流,自己也不能用简单的“天赋”二字搪塞,难得能与公司最高领导面谈的机会,应该尽量展示自己。马元峰微笑地说:“我有很高的识别是否是客户的能力,我尝试过,我判断的准确率很高,这样,我就避免了许多无效的推销,节约了推销的时间和精力。”

    柳明亮颇为惊讶,他天生具有识别客户的眼力和判断力,这说得有点玄乎,但他这个月的业绩足以证明他的说法,柳明亮不得不信服。他愉悦地看着马元峰,心想他可能在这方面有特殊的天赋,如果这样,那他倒是公司的奇才了,柳明亮又问:“除了这,还有哪些原因?”

    马元峰谦虚地一笑,谦卑地说:“我还很善于向客户揭示客户与保险品种之间的契合点,让客户认识到要买这份保险,必须买这份保险。所以,我的拜访客户的成功率很高。”

    柳明亮知道这是说服客户的能力,尽管马元峰从来不推崇“说服客户”四字,他高兴地说:“这也是你的与生俱来的能力?”

    马元峰依然谦虚地一笑,“大概是吧?”

    柳明亮心想如果他接下来的几个月能继续保持这么高业绩的话,那基本可以断定公司获得了一个业务方面的奇才,这样的人公司要认真关心。柳明亮微笑地说:“成为正式业务员了,接下来有什么打算?”

    说到未来,马元峰根据自己在前世的经验,明白一定要得到公司高层的关心和支持,自己要努力与公司高层建立良好的个人关系,现在就是一个机会。他收起笑脸,认真地说:“我要开始着手建立自己的团队。”

    刚才他谈的是自己做业务的能力,那他在组建团队方面是不是也有独到的见解呢?柳明亮温和地问:“你打算怎样组建自己的团队?”

    马元峰详细地谈了自己的整个组建团队的思路,柳明亮不时点头,最后马元峰说:“希望能得到公司的支持。”

    马元峰谈的思路和方案,让柳明亮心里豁然开朗,这是他至今听到的最新颖,眼界最开阔的组建团队的方案。这是一个才在公司做了一个月保险的新人修为吗?柳明亮不是自己亲眼所见,亲耳所闻,他绝对不会相信,他绝对怀疑眼前的这位才二十来岁的年轻人是位保险行业的新人,因为马元峰的许多见解已经超过了公司主任的水平,柳明亮心中不禁暗叹真是一位奇才。他兴奋地说:“你就按你的思路干,有什么困难你直接找我谈,欢迎你经常来我办公室,我们聊聊。”

    马元峰十分高兴,自己的思路得到了最高领导的肯定和支持,这是十分宝贵的,是自己的计划方案今后能否落实的第一块基石。

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