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p; 大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量,什么样的推销不敢做呢?是啊,推销的最大敌人就是自己,是自己的心理阻碍了自己的行为。

    两个星期的培训结束了。

    许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼,主任们来参加最后一节课的演讲,一是给自己充电,另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈,下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说:“前面拐角有家肯德基,我们去那坐会吧。”

    马路上汽车很少,还没到下班高峰的时候,人行道上行人也不多,亮丽的秋阳下,清冽的秋风拂面而过,慢慢地骑着自行车,聊着公司一些轻松的话题,两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店,店里客人不多,窗明几净,很适合许晓婕谈工作,许晓婕点了两份简单的套餐,两人相对而坐。

    “培训收获很大吧?”许晓婕随口笑着说,这完全在意料之中的结果。

    “我现在很有信心,可能一上来推销是很困难,但只要坚持下去,就一定会成功。”马元峰像打了鸡血,说了一些空洞的话。

    坚持是能成功,但难就难在这坚持的过程,很多人就是在这过程中阵亡了,许晓婕不便给他泼冷水,但给他指明了方向,“坚持是一个过程,你的第一道难关就是坚持三个月,新人往往在这三个月里放弃了坚持,离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作,坚持三个月,完成见习期的指标,三个月后成为正式业务员。”

    他自信地看了她一眼,“好的,我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢?”

    “每个月完成二位客户60

    元的意外险保单,三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆,一脸不屑地说:“都是很底的标准。”

    确实低得让人不能容忍,马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容,一定要得到她敬佩的眼神,他平静地问:“那我如果一个月就完成二份人寿险呢?能不能提前转为正式业务员?”

    她神情一愣,从来没有一个新人这样提问题,都是愁眉不展地询问如何找到客户?马元峰居然说提前完成,难道是一个潜在的业务高手?她美丽的眼睛一亮,顿时化为温柔的笑意,“对,提前完成,就提前转正。这公司都有规定的。”

    马元峰右边的嘴角向下一撇,神情颇为自信,初来乍到,他告诫自己还是低调一些。他点点头,“我知道了。”

    深夜,马元峰睡在床上,最近,他总是心里很怡悦,因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩,眼睛太有诱惑了,太迷人了。他禁不住侧过身,将一条大腿压在另一条大腿上,闭着眼睛。胸部也很丰满,鼓鼓的,衬衣都有点包不住了。但他喜欢看她穿裙子,她穿的都是长裙,如果是短裙就更性感了,但是保险公司有规定必须穿职业装,裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材,她的腰怎么这么细呢?自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部,臀部,许晓婕的臀部,他咽了一口口水,想起她小巧浑圆的臀部,他的身体紧绷,两条腿抻得直直的。

    马元峰花了一千元买了一个BB机,这是做保险代理人工作必须的配置,便于客户和公司与自己及时联系,代理人没有BB机是不可思议的。但马元峰私下想,过去,在没有BB机的时代,保险代理人是怎么工作的呢?客户是怎么与代理人联系的呢?不知道,没人告诉自己,后来马元峰时常能与柳明亮交流,但这个话题从没谈起。

    马元峰还买了考克箱,一个人造革皮包装的长方形的扁箱子,专门放文件资料用,他在两周的培训中,见一些主任和资深的业务员穿着西装,打着领带,手里拎着考克箱,真的很帅。马元峰也买了一个,“妈,我手里提着这箱子怎么样?”

    妈妈手里拿着抹布,仔细地端详儿子的形象,见他手里拎着大大的考克箱,不解地问:“你每天要管理这么多的文件资料?”

    看着妈妈惊讶的眼神,他笑着说:“我又不是公司秘书,管那么多的文件干什么?”他双手捧着考克箱,夸张地张大眼睛,“这里面装的都是人民币。”

    妈妈警觉地问:“人民币?”这么多的人民币,抢银行呢?

    儿子一字一句继续补充说:“而且都是百元大钞。”

    妈妈见儿子跟自己逗着玩,于是也逗着他说:“那我现在就打110,你抢劫未遂,少判几年。”两人都哈哈笑了起来。

    见妈妈以为是在开玩笑,马元峰收起笑脸认真地说:“这箱子真的是装人民币的,而且都是百元大钞。”

    “这一箱子百元大钞?”妈妈不相信地问

    马元峰神态认真地说:“不是一箱子,而是许多箱,都是我做保险赚的。”

    妈妈吓了一跳,捂着嘴又上下仔细端详儿子,这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了,一场高烧脑子才好了没几天。

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