第十六章 渠道 (2/2)

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sp;“苏羽！公司现在的财务状况有些令人不太安心啊！”张哲对苏羽说，

    “怎么？”

    “前期咱们自己的现金三月份就已经耗尽了，现在一直都是用的是银行贷款的钱，这眼看着就要到秋收了，马上就要拓展销售渠道，咱们手里的钱肯定是不够用啊！”

    “不够用？”苏羽诧异，有些想笑的感觉，“不够用就贷款吧！反正现在有那几万亩山林在那里放着，你贷多少也没人管的，人家都求着给你贷钱呢？你还不给人些面子？”

    “嗨，事情不能那么算，唉……算了！”张哲又郁闷的摆摆手，“反正你也不想多管，你的最终目的就是想要当个甩手掌柜，可接下来我要说的事，你可要当真了。”

    “你说！”

    “其实，就是咱们秋收后果实的渠道问题——你之前和大张签订的合同就很好，有一个稳定的合同总是让人放心，最起码这一批果实总是不愁卖，价格还相当不错。但是公司下一步的发展却不是这一个区区古城地区的市场能满足的了的。”

    按照我们公司的既定计划，在今年秋季时候，将有大约四千五百多亩的苹果树进入收获期，按照你给我的一亩地平均一万斤良品率计算的话，也就是说我们至少即将有四千万斤口味绝佳的馨香牌顶级苹果要进入市场。

    这么大的量，绝对不是大张超市能够消化的了的，别说是区区一个古城市，就是整个豫省，甚至周边几个省加在一起都很难消化。我们是高级水果，售价高，目标受众有限，如果单单是将市场放在国内的话，我恐怕，我们到时候不得不接受降价，冲击国内其他的中低端市场。到时候，引起的波澜就不会很小了，我们的人脉和销售渠道都远远不够，不一定支撑的住到时候市场变动引起的反弹，对公司未来的长远发展也不利。

    所以，我认为，接下来我们的目标要放在开拓国际市场上面，把眼光放长远一些，不要和国内的同行们争抢中低端市场，而是争取和国内现有的拥有渠道的同行联盟，共享利润分成，联手开拓国际高端市场。

    以前这一块，一直是被国外公司垄断，我们国内公司很少有机会进入，现在，有了我们的王牌产品，恐怕那些水果大亨们是绝对原因借我们的力，到外面去闯一闯的。呵呵！想想到时候，咱们的苹果也能出口欧美高端市场，那些米畜的高级俱乐部，晚会上，吃的是咱们种出来的苹果，每个售价数十上百美元。那该是多么爽的一件事啊！”

    苏羽耐心的听着张哲的汇报，对他的想法暗暗欣赏。很好，这家伙果然是那种被埋没的人才，一旦有了际遇，表现的绝不比那些活跃在国内的一流经理人职位上的那些人差。单单是在公司刚成立的时候，就考虑到未来的发展，大胆的敢于去捉摸国际市场，这个魄力就不是一般人能有的。

    “好的，张哲！你说的很不错，我很赞同。我们确实是不应该把眼光放在国内这个已经有些拥挤的市场上，应该把眼光放长远一些。

    就像你所说的，实际上不仅今年我们的苹果肯定会丰收，会有大批量的顶级水果上市，而且考虑到今后几年，还会有几万亩其他补种的果园也会批次成熟，其出产也会陆续的进入市场，我们的目标就不应该仅仅是放在国内。

    我可以保证，我们的水果一定能保证今年的这个出产的水平，在这个水平的基础上，我们的目标目前是尽量放在高端市场，这样的话，和其它的国内公司合作，有步骤有计划的开拓国外市场就显得很重要了。

    我们的目的是通过高端市场，培育品牌和渠道，积累资金。然后再拥有了足够的实力之后，再考虑从高端下行，协千钧之力，从高端市场一泻而下，彻底完成垄断。这个目标，我想在你尝到了我的第一个苹果的时候，就已经想到了，是吗？”

    “这个，当然！”张哲轻笑着回答苏羽，两人相对哈哈一笑，眼神之间回荡着某种名叫知己的东西。

    “科技致富，创新致富，这绝对不是一个口号而已。其实在我尝到了你的第一个苹果，明悟了你掌握的这种种植科技和品种的价值之后，就立刻想到了这一点。是谁规定的，科技致富只有从工业、电子领域发起的呢？咱们哥两个你种树，我经商，就偏偏要创造一个依靠农业科技致富的传奇！”（未完待续）