228.第228章 深刻的交流 下 (1/2)

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    老实说，埃尔曼的话合情合理，也说到了周子夜的心里去。他知道，由于埃尔曼事业发展的初期就是依靠东瀛才获得了发展，后来虽然将业务的重心放在了香港这边，但是他对东瀛的情况也比较了解，合作更是还有不少。他见证了三十年来东瀛与中国的国际关系发展，对两国之间矛盾也是了如指掌。

    如果周子夜不是重生者，那么他一定会接受埃尔曼的建议，他们两家，如果再拉上东瀛方面的几家公司，最少在国际斗争中，不会处于下风。但是周子夜却不在乎与东瀛的联合，只要他对期货市场的干扰不扩大化，他就可以从金融市场源源不断地获取巨量财富，有了充足的资金，他不会害怕任何挑战。

    不论是谁，只要是利用商业手段来对付他，那才正如了他的心意。还有十多年的历史经验可以依靠，不论他这只蝴蝶如何折腾，行业发展的大局不会因为他产生根本性的变化。

    周子夜摇了摇头说道：“我知道你在东瀛有许多朋友，也有许多合作伙伴，我不能要求你像我一样疏远他们。但是我认为，在我们合作的范围内，最好还是不要出现他们的影子。我们两家公司不一定非要追求战略性合作关系，简单的进行一些商业合作，也许更符合我们各自的利益。”

    “这让我感到很遗憾！我原本以为我们两家公司可以有更广泛的合作。”埃尔曼想了想问道：“你如此在意与东瀛人的合作，到底是自身的原因，还是因为不想给内地政府留下不好的印象。”

    周子夜点燃了一根香烟，吸了一口说道：“我觉得我们不必纠结在这个问题上，我们两家虽然不用组成战略伙伴关系，但是合作的机会也有很多，没有了限制，我们的合作可以更灵活，更自由。”

    埃尔曼笑了起来，“你不会认为我是闲极无聊，才来跟你讨论这个问题吧？”

    周子夜笑道：“如果东瀛人不关注我，那才是让人意外的，从去年在新加坡进行石油投机开始，他们应该就在关注我了吧？！”

    埃尔曼点了点头问道：“内地前两天抓了两个必和必拓的澳方职员，这件事你听说了吗？”

    周子夜楞了一下，难道六年后爆发的间谍案，因为自己这只蝴蝶，提前爆发了？！程宁不在国内，自己的敏感度还是下降了不少啊。“具体是什么情况？”

    “这件事情还没有正式公布，不过只是在山海的一个小圈子里从传开。自从内地进行了铁矿石进口的统一整合，对外界的谈判强度日益加强。去年的时候，受新日铁的影响，被迫接受了新日铁的谈判价位，让内地政府很为不满。从去年到今年，内地政府一直在致力于取消已经维持了三十多年的年度协议机制，如今几大供应商虽然还没有松口，但是也在逐渐的让步。所以，他们想通过收买谈判组的成员，知道谈判组的底线，这也不足为奇。”

    铁矿石的价格谈判又要开始了，整整一年过去了，马上就要迎来钢铁产量的井喷期，如果不能够在这一轮的谈判过程里占据主动，那么就又要被动接受第三方的定价，这对国内的发展是非常不利的。

    所谓的年度协议机制，就是在未来一年的商品定价中，不论是谁，只要定下了一个供需双方都认可的价位，那么其他人就也要必须接受这个价位。几十年过去了，这种死板的定价机制竟然还在铁矿石的交易里占据着主流，不得不说这真是一件奇葩的事情。

    周子夜知道，国内在强力统合了铁矿石的采购后，让几大矿产商都没有了各个击破的可能。比起前世一百多家拥有进口权，各自为政的混乱局面来说，现在的情况要好的多。

    去年的时候，国内企业与几大矿产商签订了将近一亿吨的铁矿石的掉期合约，这更是一个重大的利好。当初签订的两年期的合约，也只不过溢价了不到百分之三十，相比他记忆里超过百分之五十的溢价，这就可以省了不少钱。

    虽然今年的谈判还没有结束，但是有了这个掉期合约的依据，双方的心理价位就有了一个模糊的界线。对方想再任意开价，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的谈判，新日铁因为率先和力拓敲定了价位，已经收到了众多的批评和压力，今年他们学乖了，不敢再任意妄为，将主动权交了出来。

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