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到,她竟会这般直接否了这个方案。
林乐更是脸色难看下来,她反驳,“这并非欺骗大众,而是一种营销手段。我刚才两套方案里,突出的重点是‘少女之心’的故事与噱头,从未与消费者强调过其材质!
难道乔秘书不懂得这最基本的营销点吗?”
林乐这最后一句,针对、犀利。
现场所有人都沉默着,做看二人这一场争锋相对。
林乐营销部业绩一向漂亮,在团建后更是被营销部总监亲自提拔到主管的位子,是做了不少成绩出来。
比起林乐,乔薇作为一个新人,而且还是被人诟病的新人秘书,自是不被看好。
但乔薇并未有退缩,站在那边,没有任何怯场。
直言道:“ST集团的创立如今已过百年,从最初还是ST财团开始,就以诚信闻名。当时董事长曾对顾客承诺,ST从不搞花花肠子,以诚面对消费者!”
“如若这粉钻材质优良,走向高端,配以故事,自然是完美的营销手段。
但这粉钻的质量,跟不上价格。所以我个人觉得,可以以‘少女之心’打开中端消费群的市场。”
“乔秘书,请问你带脑子来工作了吗?”林乐直接怼了过去,“刚设计部表达的很清楚,这只是他们的初步。如若我们确定放弃中端消费者,那么设计上就会有变动,这一方面,乔秘书不知道吗?”
“很抱歉,那可能是我的错误,从刚才林主管表达里,听林主管的意思,并非要把这些钻石品质换掉。”
面对林乐的针对,乔薇亦是不卑不吭,没一点怯场。
林乐冷着面,不言语。
她的报告还在投影机上,上面清楚记录要以用噱头来让高端人群消费,加上乔薇刚才说的话,实为讽刺。
林乐这脸是被打的够疼的!
林乐不言语,乔薇便继续自己的传达工作。
她调查报告拿了出来,放在投影机上,“这是我针对ST珠宝消费人群调查的一份报告、这是针对20到55消费人群调查的一份报告。”
乔薇把报告放到投影机上,在一块地方以红色标注,“其中两份报告中,消费群体占比例多数,为普通客户群体。”
乔薇说时面对众人,“我相信大家都知道金字塔的模样。金字塔越往上,面积则越小。反而越下方,面积越大。这也代表了这个城市的人群。
高端用户消费金额高昂,但中端用户的消费金额比例却超出了高端用户。那么,作为销售盈利的企业公司,是否要放弃这么大一块的盈利呢?”
随后乔薇又同会议室内的人简单分析了一些调查报告。
“按照乔秘书这般言论,那么古欧洲皇室珠宝是否就是不该存在,因为他们不做中低端消费。”
林乐再一次提出质疑,“金字塔底端人多,但终究是底层。ST从珠宝开设起来,主打的便是奢华。ST就是顶级钻石的一种招牌,如若走下神坛,那么会连累着,连高端人群都会觉得这东西降价!
乔秘书是不知道吗,高端人群有一个心理,叫做‘高傲心理’简单解释便是,于他们来说,他们花钱买的就是一个身份,一个尊贵。
你现在让他们跟在他们所认为低下的人群,买一样的东西,你觉得高端人群能接受?”
面对林乐的质疑,乔薇连连蹙眉,她觉得林乐的说法并不正确,但此时乔薇却给不出合理的回击。
现场一片安静。
这营销部门从来不是一个善茬,尤其是这林乐。关注 "hongcha866" 微信公众号,看更多好看的小说!