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又经过了20多个小时的火车,计海宾四人到了深圳,然后坐着客车回到小区,当时天也已经黑了。大家在楼下的饭店吃了一份快餐后,就回宿舍了。
吴为宽一个人正在宿舍里,看到大家都回来后,笑嘻嘻的说道:“终于回来了,这几天我在宿舍里,找个说话的人都没有。”杨刚说道:“没人多好啊,你可以跟你那穆姑娘煲电话粥,想说啥就说啥。”计海宾在旁边还来了一句:“就是。”表示他很赞同杨刚的观点。吴为宽大声叫道:“看你们两,就这么点出息。大丈夫应该志在四方,冲锋陷阵,怎么能经常和女子如胶似漆般的卿卿我我。”“切......你这个人真是的,虚伪。之前你的甜言蜜语,浪漫的情话,一度让兄弟几人在旁边差点作呕。上次你跟穆姑娘打完电话后,你满足的睡着了,兄弟们却都被吵醒后无法入眠了。我们还是孤家寡人,寂寞的很,饱汉子要懂得饿汉子饥。”这话是吕忠说的,看的出来,已经对吴为宽的言辞提出抗议了。
吴为宽笑着忙说:“停,停,停,咱们不扯女人,只谈兄弟。兄弟们,回家以后怎么样,有啥心得,说来也让我知道知道,欢乐一下你们的欢乐,痛苦一下你们的痛苦。”杨刚说道:“就一个字,累!”吴为宽走到杨刚跟前,说道:“怎么搞的,这么累?”杨刚说道:“在地里挖土,然后垫宅子,手上磨了好几个水泡。以后要好好上班,争取多干几年,农村的活不是一般人干的,干啥千万不去当农民。”
吴为宽又转脸朝向计海宾,问道:“你处对象了?”计海宾本来想跟他提下这个事情,没有想到他已未卜先知了,忙问道:“你怎么知道的,处对象都可以看出来?”吴为宽神秘一笑道:“两个原因,一是你神采奕奕,充满着爱情的力量,你看另外三位,灰丧着脸,一看就是不得意;另外一个原因是你穿着得体了,跟之前已不同了。”计海宾笑笑道:“好像你说的也对,下次我们一起去路边摆地摊,你可以扮演算命大仙了。”吴为宽道:“算命我不会。”计海宾道:“可以了,把处对象都可以算出来。”吴为宽哈哈一笑道:“不是算出来的,是看出来的。他们不知道但我知道,因为我也经历过啊。”吕忠躺在了自己的床上,说了一句:“两个人开始臭气相投了,以后两个人可以把自己的恋爱经历写成一本书了,书名可以叫做《爱情三十六计》。”说完,把大家都逗乐了。
赵玖明问吴为宽道:“你这几天干什么了?”吴为宽说:“去了一天书城,去了一天张达伟那边,睡了一天觉......”杨刚插嘴道:“达伟兄那边怎么样了,豆苗搞出来了没有?”吴为宽苦笑了一下道:“难啊,他日子难过着呢,豆苗是搞出来了,还没有赚到多少钱,目前还不如上班赚到的多,每天在那个小窝棚里睡觉,晚上电都没有,热水也没有。前几天我第一眼见到张达伟的时候,我都有点愣住了,这才两个多月没有见面,他瘦了很多,脸上晒的黑乎乎的,跟个小老头一样了。”
吕忠问道:“不会吧?宿舍第一美男子成了小老头,都无法相信。”吴为宽道:“过几天你们自己去亲眼看看吧。当时,我还专门请他吃了一顿快餐,还给他买了一瓶饮料。看到他那样子,我都有些痛心啊。”计海宾说到:“过几天休息后,我们去看看他。”
此时的张达伟,正在那个山脚下种植着他的豆苗,最近搞了一段时间后,他发现理想跟现实还是有很大差距的。之前他认为这个地方比较偏僻,不会有多少人前来。自从他住到这里后,发现有时候还会遇到一些人,甚至是城市管理人员,所以豆苗的种植他就选择了一小片地方,也没有购买大缸生豆芽。搞得范围大了,他担心会引起城市管理人员的注意,把他赶走。
张达伟大致种植了占地100平方米的豆苗,然后白天的大部分时间里是去蔬菜市场和超市做推销,有时候还会用塑料袋提上一塑料盆的豆苗作为样品带给客户看。他自己没有车,每天都是坐公交车。豆苗的生长速度是很快,所以需找尽快找到需求客户。后来他在菜市场跟小商贩进行了合作,成交的价格也比较低。不过当时他看到了希望,后来跟菜市场的几个小商贩合作后,张达伟发现菜市场周围一带居民的销量太小。跟几家超市沟通后,由于自己没有注册公司,也不能公对公转账,所以超市那边不买他的产品,哪怕比较便宜。后来,张达伟自己又去了多家小饭店去销售,也去过路边摆了几天地摊。
这天摆完地摊后,张达伟走在回小窝棚的路上,他看着马路边上明亮的路灯,他感觉到自己太难过了,挣钱太不容易了,自己从来没有计较过吃的差,睡得地方差,但是最终却赚不到多少钱。本想自己趁着年轻,想拼搏出来一番天地,但是却没有实现,他对现实失望了,他对自己也失望了,站在路边的树下,他哭了起来。
回到窝棚后,他作下决定,把余下的豆苗卖完后,自己再去找工作,不想再搞这些了。原来的壮志凌云也没有了,只剩下了一身的疲惫和无可奈何。前两天遇到吴为宽的时候,自己还表现出要强一面,把自己的蓝图绘画的很美,听的吴为宽都有些羡慕了。现在看来,自己需要积极面对现实,虽然自己创业的项目不差,自己的勇气也不差,差就差在自己没有资本上,差就差在自己的综合能力不高,差就差在自己的经历经验的积累还远远不够。如果自己有资金,我可以注册公司,租赁厂房,雇佣人员,建立流程,质量管控,到时候可以与大超市和高档饭店等进行合作,抢占高端客户;自己的综合能力远远不够,自己的思维不够缜密,口才不够好,销售缺乏手段和主意;自己的经历经验的积累远远不够,在客户跟前,我自己把产品和市场上同质化的产品的区别都感觉无法描述清楚,无法凸显自己产品的亮点,在客户那边显得自己不够专业,自己也不够老成持重,客户感觉不太可靠。
虽然,第一次创业,张达伟没有成功,但是他总结了多点不足。在以后的人生道路上,需要不断的学习,纠正不足,提高能力,迎接未来再一次的卷土重来。
五天后的下午,赵玖明、杨刚和吕忠三人休息,大家商量了一下去看看张达伟吧。于是他们步行,走了二三十分钟,到了山脚下的窝棚旁边。看到那里摆着一些豆苗,但却是没有遇见人,三个人在那边等着,直到太阳快落山了,才看到张达伟匆匆赶回来。
看到大家后,张达伟还是吃了一惊,忙笑道:“你们三个什么时候来了,怎么也没有提前打我一下手机?”吕忠答道:“你再晚回来一会,我们就走了。你这是干什么去了?”张达伟说:“我今天去了几个人才市场,去找工作了。赵玖明问道“找的如何?”“我今天投了13份简历,去了四家人才市场,有三家公司明后天需要去公司面试一下。”杨刚问道:“那豆苗就不搞了?”达伟失望的说道:“不好弄,大客户门槛高,要求高,不容易做进去;小客户,需求小,利润薄,难赚钱。”其他几个人在一旁听着,也都点了点头。张达伟目前的状况,如诗词:
上无瓦遮身,
下无锥之地。
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