第十章 复制倍增的威力

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    之前提到的董阿姨，自从走后一直没有断了联系，隔三差五的打电话问候，前阵子刘玉芬因为急性肠炎发作住进了医院，这董阿姨又是买水果，又是送饭，跑前跑后，这让刘玉芬两口子很感动。

    再加上出院后，刘玉芬一直坚持用保健灸和膏药等产品，病痛好像真的缓解了不少，所以对董华的产品介绍不那么抵触了，毕竟自己身上见到了效果，这种事情光靠忽悠是做不到的，从另一方面，也证明了产品是具有功效性的。

    董华这期间又来过几次，用公司的新产品为刘玉芬做肩部的护理，看到产品起了效果，董华也更加自信的再一次提起了这个生意。

    董华告诉刘玉芬，没见面的这10多年里，自己又干过很多生意，搞过水产，送过货，开过饭店，摆过地摊等等，都是不少操心，到头来赚不到什么钱，社会的同质化竞争太厉害了，自己没有雄厚的资金和闪光的学历，很多想法都落实不下来，到头来，都是竹篮打水一场空，这样的折腾法，也让本不富裕的生活雪上加霜。

    刘玉芬问她孩子咋样，在哪里住。提到孩子这个话题，董华的湿润的眼眶再也收不住泪水了，说话也变得哽咽起来。

    董华是个要强的女人，这些年没白没黑的干，为的就是能更好的孝敬父母，为孩子创造更好的教育学习机会，要论个头和力气，他和男人差一大截，但要轮心气儿和干劲儿她比很多男人要强的多。

    但现实就是现实，这些年东奔西走，投资打了水漂，房子也卖了。现在一家三口租住在宁德市步行街旁的“曙光浴池”里，因为长租的话比小区的房子便宜，附近还有一个大型集贸市场，傍晚收摊时的蔬菜打折处理，就这样省吃俭用，她也没断过孩子的牛奶和水果，她感觉亏欠孩子太多了。

    因为上不起好的学校，孩子只能在一个偏僻的城乡结合部小学读书，原本爱美的小姑娘，因为家庭经济的原因，一直像个假小子一样的穿衣打扮，很多同学不愿和她玩儿。有一次，孩子因为墨水瓶翻了弄脏了衣服，偷偷躲进学校的库房里不敢回家。

    寒冬的夜晚，下着鹅毛大雪，找不到孩子的董华发了疯的深一脚，浅一脚的搜遍整个小区、街道和校园。

    最终在学校库房，找到了蜷缩在角落里冻得瑟瑟发抖的孩子，她歇斯底里的哭喊，失去理智的打了孩子。孩子委屈的哭诉，衣服弄脏了一大片，怕妈妈生气，所以不敢回家，母女倆人抱头痛哭，失而复得，恍若隔世。

    那时的董华，才深入骨髓的体会到了“人穷志短”这句话的含义，别人家的女孩子可以变着花样的穿衣打扮，自己的孩子却因为弄脏了一件洗的褪色的衣服而不敢回家，这不能怪孩子，都是因为自己的无能才让家人受此委屈。

    从那以后，董华一直在寻找着能够翻身的机会，40多岁的女人咬紧牙关，把生活沉重的绳索深深勒进肩头，在黑暗的天幕下，等待一轮新生的红日喷薄而出。

    一个偶然的机会，她结识了生命中的贵人，直销界的大佬，将她带进了公司的会场，在无数掌声和欢呼声中，一个个平凡人生的成功故事深深打动了她，在这个平台上，上级帮下级，朋友帮朋友，不是亲人，胜似亲人，都在为着相同的目标而努力。

    而公司的名字也饱含美好的愿景，“新太阳”，象征着崭新的生活，象征着成功的光芒，象征着富有激情的人生。也是在那一刻，她找到了心灵强有力的支撑，并在导师的关心鼓励下，迈出了直销事业的第一步。

    董华对刘玉芬说，自己现在也有了几百人的团队，他（她）们的每一笔销售业绩，都是连带的关系，相当于下面的几百人只要有销售业绩，自己都能拿到相应的回报，这叫倍增。新人进入后，迅速进入培训，然后把学到的模式化的东西带到市场上，讲解宣传，叫复制。这复制和倍增就是直销让普通人成功的奥秘。

    看到董华坚定的眼神，体验到产品的效果，听到瘦弱女子有几百人的团队在运作，刘玉芬确实有些动了心，最近保险公司的续保任务又下来了，新客户的发展也变得非常艰难，特别是和亲戚朋友提保险，往往屁股还没坐热，环境就降到了冰点，信心的基石不断碎裂和重建，步履维艰。

    听董华说自己的团队在菏东市，那是她打开局面的地方，过几天正好有一个事业分享说明会，三四百人的规模，已经和工商局等部门报备过了，合法合规，邀请她参加。

    刘玉芬抱着试试看的心里，答应了董华的邀请，她想看看，让这个女人魂牵梦萦的事业，究竟有多大的魔力，也是想在精神上支持一下这个久经磨难的好朋友，改变命运，真的有这么容易吗？