八十七、登门槛效应 (2/2)

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bsp;   李业这才接着说：“然后今天你要做的事依旧是上何府，你一个人去不要带魏兴平，季叔跟你一起。

    到时不要送礼，不要跟何昭提与魏大人有关的任何事，你心中要为关北百姓考虑。你就请他在朝堂上说话，就说关北之地远离京都千里，节度使上任北上都要数十日，现在年关将近，如果不早定下关北节度使，怕明年开春都不能到任，到时辽人要是南下，关北数十万百姓就要遭殃，请他为了关北百姓早朝时请皇上早定下关北节度使之职。”

    听完这话，魏雨白愣住了，皱眉道：“这，这与救父亲有何关系？”

    “你忘了我跟你说过的话吗，这几日一定要忘记营救魏大人的事，心中时刻提醒自己，要是你心有所想，到时说话就会偏颇，就有破绽，就救不了魏大人了。”李业扶着她的肩膀，盯着她的眼睛认真叮嘱道。

    被他这么一说，魏雨白才缓缓点头应下。

    “我知道你心里有余虑，也在疑惑，但年关将近，事到如今想救魏大人除了信我你别无选择，所以干脆赌一把，一信到底吧。”李业道。

    魏雨白迟疑一会儿，终是重重点头：“我明白了，以后世子怎么说我就这么做。”

    李业点头：“去吧，现在何昭应该刚好散朝。”

    魏雨白抱拳，随即和季春生一起出了院子。

    ......

    看她听话远去的背影，李业舒了口气，他最怕的就是魏雨白不按照他说的做，毕竟是关乎生死之事谁都会心有余虑，现在看来魏雨白也是个果决之人，敢赌敢拼。

    如何把一个普通人变成杀人犯呢？在普通人眼里似乎根本不可能，或者说是十分困难的事情，但在心理学大师那里，这只是个概率问题，理论上并不难。

    有一种著名的心理效应叫“登门槛效应”。

    举一个例子：如果让你从平地上上一个十米高的高台，没有任何工具，很多人一看这个高度就觉得无能为力了，怎么都不可能上去，于是选择用于仰望等待。

    但有人会不断暗示自己，我不上十米的高台，我只上十厘米，十厘米本就是很简单的事情，能轻易做到，于是很快他刨土造了一个台阶，轻松就让自己高别人十厘米。

    随即又想都上了十厘米，再上或许也不难吧，于是又一个十厘米.......当许多个十厘米累积之后有人已上高台，他和观望者之间的高度已经是天差地别。

    而造成这些差距最重要的一点就是第一个台阶，也就是门槛，观望者之所以观望是因为他们没有越过“门槛”，没有去造第一个台阶。

    这就是登门槛，也被称为得寸进尺效应。

    人一旦接受他人微不足道的要求，为避免认知不协调，保持前后一致，就会不断接受要求。这种现象，犹如登门坎时一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

    但关键在于何昭要不知道他被算计了，所以李业也不能让魏雨白知道计划，怕她露出破绽。

    何昭刚直十有八九会开口，而且这只是小事，不涉争斗，只是提醒皇上而已，但他不知道的是一旦开口他就身在关北局中，最初门槛他已经迈过去了，李业就有信心步步紧逼，直到让他表态！