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bsp; “停车干什么？”李玄桢问到。
彭宇得意的笑着说到：“下车收货，贞子你不会以为一直开着车在路上跑就能收到货吧。你也有脑袋不灵光的时候。”
贞子是彭宇给李玄桢起的小名，本来是桢子。但由于桢子与贞子是谐音，李玄桢平时给人的印象又太冷酷。于是桢子桢子的叫着，就变成了贞子。
两人下车之后，彭宇从后备箱拿出一块纸牌子。牌子上写着收陶瓷，铜器，书画，钱币。彭宇把纸牌子往路边一放，然后就蹲在了地上。
如果把牌子上的字体一换，再在面前放一个破碗，彭宇那就活像一个乞丐。
李玄桢也学着他蹲下，看着彭宇既不叫又不喊，李玄桢说到：“这样就可以了，你不吆喝吆喝吗？”
彭宇挤眉弄眼的凑到李玄桢的耳边，小声的说到：“现在老百姓都精了，你要是拿着喇叭喊一般都不可能拿着东西卖给你的。如果你一叫，的确会有很多人围过来。不过那些只会看热闹，但绝对不会把东西买给你。我现在做的是姜太公钓鱼愿者上钩，靠的就是耐心。”
李玄桢何其聪明的人，一听就明白是怎么一回事。
一吆喝就就主动，显得目的性强烈，会引起人强烈的戒备心。化主动为被动，这样才能使人放松心中的戒备。
“贞子，你等着看。人都是有好奇心，会有人忍不住围过来看的。然后一个传一个，人会越来越多。不过这才是第一步，里面的名堂多得去了，等下你就知道了。”彭宇又小声的说到。
果不其然，没过多久有一位老大爷走了过来，看了看纸牌之上所写的内容。他却不认识上面所写的字，于是指着纸牌子问到：“小伙子，这上面写的什么？”
彭宇其实早就看到老大爷了，但他却故作惊讶的站起来，笑呵呵的说到：“大爷你好，这上面写的是收陶瓷，铜器，书画，钱币。我呀是一个收旧东西的，如果你家类不要的旧东西可以买给我。”
“陶瓷，铜器，书画，钱币。小伙子你是收古董的吧！”老大爷听了之后说到。
彭宇依旧是笑着说到：“大爷，你说到你们这里来收古董的人来过多少，古董早就被他们收走了，那还有古董咯。我只是收一些旧东西，然后把这些旧东西买给那些卖回去充门面的人。”
彭宇的脸上都快要笑出花了，那动作，那语气，就让人感觉是一个憨厚的人。
李玄桢难道的彭宇完全像另外一个人一样，一点都不像平时那个只会耍宝外加小孩子性格的人。眼前的彭宇让人一看就觉得可以依靠，可以相信。
“我家倒有一些瓷器，就是不知道你收不收。”老大爷说到。
彭宇立马说到：“大爷，你看我还没有开张。只要你送过来，我当然要呀！”
肯定中透着几分急切的语气。一口就表明不管是什么，只要是瓷器都收。同时几分急切又好像在盼着快点开张。
老大爷一听，说到：“小伙子，是真的吗？你没有骗大爷我吧。”
“大爷都是我爷爷辈的人，我怎么会骗大爷你了。”彭宇的脸一板，严肃的说到。
老大爷一听，心头一喜，说：“我现在就回去拿，小伙子你等着。”老大爷说完之后急冲冲的走回去拿家中的瓷器。
整个过程李玄桢都看在眼里，短短几句话就获得了老大爷的信任。
一开始就表明自己不是来收古董，只是来收旧东西。还说村子里不可能会有古董，古董早就被以前的铲地皮收走了。之后又表现出急于开张，只要是老大爷送来的瓷器都要。这一招更是厉害，完全取得了老大爷的信任。
每一句话配合每一动作与神情都恰到好处，让人不得不信。如果李玄桢不是因为与彭宇一路来的，知道彭宇的目的就是为了淘古玩，他还真的会有所相信。
彭宇小声的在李玄桢的耳边说到：“怎么，我厉害不？”
“不止是厉害，完全不像我认识的彭宇。贼精贼精的，没想到你还有这么一面。”李玄桢说到，说完之后他又问到：“不过，如果大爷拿来的瓷器并不是古玩，难道你也会卖下。”
“当然，正所谓千金买骨。为了求到千里马可以千金卖尸骨，那又怎么不能为了古董出点钱做鱼儿。”彭宇说到。
李玄桢对于彭宇这人再了解不过，没想到一个直肠子的人竟然会在这时变成一个精于算计的人。一环扣一环，真是环环相扣，稍不注意就会掉入陷阱。
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