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笔下文学 www.xbxwx.in,最快更新乔小姐银行浮沉的前半生最新章节!

 乔青业趁着掌声雷动,微微转头看了看杨海蓝,只见她面无表情,并没有和大家一起鼓掌,而是手托茶杯,轻轻呷了一口。

    乔青业又扫了一眼胡行长,他倒是乐的合不拢嘴,手举得高高的为王彩玲鼓掌,一脸笑意地看着王彩玲。

    什么嘛,整个演讲话里有话、暗藏玄机,让乔青业听得满肚子窝火,却又不得不佩服王彩玲能够一步一步营销客户,最后能有如此大的收获。

    从此,王彩林一战成名,立刻被推崇为全分行学习的榜样,还得到了分行的“营销能手”称号和相应的奖励。

    乔青业对于这些名呀利呀倒是没有那么艳羡,只是真的想知像如期交保险这么难以推销的金融产品,她是怎么成功推出去这么大的金额的。

    她百爪挠心,最后忍不住走进了许延河的办公室,悄悄问她:

    “许姐,你知道王彩玲这位客户什么情况吗?你说客户总资产规模有多大才会同意放一笔五年期交1000万的保险啊?”

    许延河看了乔青业一眼,摇摇头,压低声音说:

    “这个客户我真不知道,不过天添富是终身寿险,具有一些特殊的功能,高资产净值客户还真需要这个产品。”

    “终身寿险有什么特殊功能啊,我看利率并不高啊”

    “终身寿险是以人的生命为标的,所以不可以被查询、冻结或者扣划的,所以可以作为企业家们为自己留的安全垫,首先它不与企业资金混同,其次缴费完毕后也可以根据自己的需要部分减保,灵活度高,最后它作为给后代传承的工具的话还可以加杠杆,所以我猜这个客户年龄一定在50岁以上。”

    许延河认真分析着,乔青业被她的专业性打动,更加佩服她的地方在于,许姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏见,只以产品的角度剖析着,同时也给了乔青业很大的启发。

    “这么说来,这个产品确实不错啊,可是收益性比较普通,客户怎么会接受呢?”

    “年龄稍长的客户可能大部分都是更在乎资金的安全性,而不是收益性吧。”

    许延河说完看了看乔青业,又说了一些当时乔青业并不明白的话:

    “小乔,咱们做营销,肯定是先以客户的真实需求为基础的。而且,我们营销要有底线,能成不能成,要依靠你的专业知识为客户分析他是否会有这种的需求,而不是靠其他的方面。

    只有专业靠得住,其他都是旁门左道,知道吗?”

    乔青业似懂非懂的点点头,她当时没有意识到话里“其他方面”是指什么方面,只是觉得自己报考afp 考试更加迫切了,因为专业才能胜任,这是毋庸置疑的哲理!

    于是,下班后,乔青业主动留下来复习备考,afp考试包含的知识内容非常丰富。虽然不至于难度到乔青业看不懂的地步,但是科目繁多,还是挺耗时费力的。

    正在苦思冥想,“叮咚”传来一声微信提示音。乔青业打开手机一看:

    “明天有时间吗?一起吃饭吧。”

    ——来自于刘昊!

    乔青业“呼啦”一下站了起来,兴奋地把手机抱在胸前,不敢置信的又看了一眼,随即雀跃起来!

    “他,他约我了”

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