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彭冬打完一圈电话后，才发现，事情并不像小仲他们说的那么严重。他最熟的几个经销商只有一家签了这个品牌的活动和陈列合同。而恰巧这个人也是彭冬之前手里屁事最多，销量最少的经销商。不过彭冬还是决定要去看一下，这到底是个什么合同。
看了看表快十一点了，这个客户的地址还是比较远的，而且彭冬计划着既然罗琦那里的礼都送了，其他的不送也不合适。随即给陈琳打了个电话告知她今天比较忙，中午肯定是回不去了，让她自己点外卖吃，晚上忙完了，尽早回去。陈琳表示让他先忙工作，但是饭一定要按时吃，自己会乖乖在家等着他回来。彭冬洋溢着笑容挂了电话，催促小梁赶紧开车。
“冬哥，刚刚给谁打电话呢？你不是过了个年跟嫂子和好了吧？还是又跟陈艳联系上？”小梁听彭冬刚刚说话的语气分明不像是给客户在打电话。
彭冬特别服气小梁哪壶不开提哪壶的能力，好不容易把古月和陈艳的事情淡忘些了，这家伙分分钟就能给他把回忆找回来。
“新女朋友，改天带你见，不过现在你好好开车，我不太想跟你说话。”彭冬说完，把车里的音乐声调高，眼睛一闭，神游去也。
“冬哥，到了”小梁推了推彭冬。
彭冬睁开眼睛就开到”诚信烟酒“四个字。这名字，看着就不太诚信。这老板本来就是靠卖假烟发的家，后来彭冬感觉他还是有些自己的分销渠道，所以签了经销商合同，每年也就二十万的任务。可这老板总觉的彭冬欠了他多大的人情，没事就让彭冬请他去夜场玩，要么就是要这要那的想让彭冬从公司多给他拿些促销品。彭冬好几次都想把这个经销商放弃了，王鹏硬是不让，说这种客户才能磨他彭冬性子。
“空着手进去不合适，你先去旁边的超市随便买两个礼盒来。”彭冬给小梁说道。
一会看到小梁提着东西回来了，彭冬才从车上下来，极不情愿的走了进去。
“刘总新年好呀，”彭冬进去后，看到老板正在电脑上LOL。
这中年男人回头看了眼彭冬又马上把视线转向电脑并说道“你来啦，先座吧，我这局马上就完。”
彭冬让小梁把东西放到靠里面的柜台上，然后二人坐在了他店里靠门口的凳子上。
十几分钟后，这刘总骂骂咧咧的退出了游戏，看来是输了。
“呦，还给带东西了，你们这么大个公司，也够小气的，就给送些这玩意。”刘总拿起小梁买的东西看了看又放了回去。
“刘总见谅，公司才在发展，还得仰仗你们这些大户多多支持。以后公司壮大了，这礼品自然少不了。”彭冬笑着说道。
“你们确实太小气，你看看人家X品牌，我大年初二一开门，人家业务员就来了。又是给我打扫卫生，又是帮我整理货架，上的那活动送烟送酒送旅游。那我肯定是先卖他们的酒呀。你们这小家子气的，问你们要点促销品都不给，我怎么卖。”这刘总鄙夷的看着彭冬二人。
“刘总说的是，所以我不是赶过来想看看你跟X他们签的合同，也好学习一下，我们也会根据他们的促销力度增加我们的投入的。”
“嗯，行我给你找找”说着，刘总去翻找合同去了。
过了一会，刘总把合同往彭冬二人面前一甩说道“好好看看人家是怎么做的，你们这种干卖货的方法，活不长久的”
彭冬点头致谢，拿起合同仔细的看了起来。
看完过后，彭冬终于明白为什么王鹏说他看过合同后就明白什么情况了。看来自己还是太嫩，这种套路自己是决然不会去做的。罗琦说这是霸王条款一点也不过分，首先，三个月内的C位陈列，陈列的数量和位置都有特别具体的要求，几款产品，每款几瓶都是硬性要求，而且合同上也告知他们的业务员会不定期的来抽查拍照。如发现没有按规定的数量和位置摆放或者有所变动即将视为本次陈列无效，奖励不予兑换。这一条看着没什么毛病，而且也很好完成，然而并非如此，他这最重要的是一条备注叫（不接受任何违规解释）什么意思呢？就是你开门营业是不知道什么时候会卖什么东西，更不知道会卖多少东西。你刚刚把陈列在货架上的东西卖掉，还没来急不补上，或者忘记补上，又或者店里存货根本就不够补的。人家来检查发现你没有按规定陈列，照片一拍，你这奖励就泡汤了。如果你特别心细，陈列上的货你就不动，有人买了，你卖库存，那你自然是要压很多货的。而且是连续三个月，时时都要保证库存的充足。你这样真能保持三个月，人家送你六箱最便宜的酒，不要太划得来哦。
再说这第二条，说是买酒送烟，可条款最终写到，活动到期后统一兑付，意思就是活动期间送出的烟，是你店里垫付的。而更可怕的是，他合同还写到，最终兑付以现金或货款结算，什么意思，就是你想兑付这些送出去的烟钱，你就得进货。他们把你垫付出来的这些钱全部抵成货款，你还的是得掏钱压货。而他们损失的并不是你卖出去的烟钱，而是他每瓶酒的成本价。你都进了他那么多货了，他给你顶几瓶酒，根本连损失都算不上。当然你也注意到有兑付现金这个说法了，不过合同最终解释权在人家那里，想要现金可以呀，先拖你三五个月就说账没走完，你也没办法，想迅速变现，只能继续进货。
第三条，送旅游，这套路彭冬五年前就玩过，一个泰国七日游，最便宜的团八百块，出去你就可劲的购物吧，但是名义上是不强制消费的，只是你不买东西的时候，导游说话难听些。港澳台就更便宜了，彭冬当时谈的那旅行社，五日游才499一位，更别说着四日游了。你买三万块的货，我送你一千块，小意思啦。
从这诚信烟酒出来，彭冬心情大爽，他并没有给这刘总讲里面的套路，这种人，还是需要被多套路几次，才能长大成人。根据彭冬手里经销商的签约情况来看，X牌的这次活动本身就是针对小商户和才入行的商户做的小套路，占便宜的心谁都有。真正的大户一看合同就知道有问题，所以几乎不会参与，他们也不是靠这点小恩小惠发家的。而这些对想占便宜的，又不谙世事的这些人，套路一把算一把。等他们发现是套路了，已经晚了，货压了一大堆，还不是要自己卖？等你把这批货卖完了，市场上可能也就形成自然销售了，有顾客来你店里想买这酒，你还能因为之前被这公司套路了，不赚这钱了？即便你脾气硬，就是在不卖他家货了，向这样的小商户，人家丢几个也无所谓的，大户还在人家手里。
下午彭冬跟小梁把自己手里的经销商挨个拜访了一遍，当然也让彭冬损失了一笔不小的送礼费。公司本身年前是给经销商配备了过年礼的。彭冬一是嫌弃礼品有些小气，二是有好多还没有合作的潜在客户公司是不给配备的。彭冬从长远来看，还是把本身要给自己经销商的礼品全部让小仲他们给了这些潜在客户，而自己本身也把自己手里的经销商都当朋友处，所以给朋友送礼，彭冬觉得自己掏钱是理所应当。
等到回了家，已经晚上快八点了... -->>
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