第21章 首战告捷 （第3页）

    齐磊道：“你们猜今晚卖了多少品牌货？”
    两人摇头...“不知道。”
    齐磊，“一共13双！”
    “多少！
    ？”
    两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！”
    第一反映就是，假的！
    不可能的，人家“正规军”
    ，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。
    “是真的。”
    齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。
    也就是说，要价就是成交价。”
    “......”
    “......”
    哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。
    也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
    别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。
    有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。
    那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。
    之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。
    效果吗…也显而易见。
    别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。
    一双挣一块、两块，又能挣多少钱？
    而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”
    、“便宜”
    、“高端货品多”
    吸引过来的眼球。
    300多双，就是将近200的消费客户。
    当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。
    但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。
    要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
    他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。
    因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

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